河北省医疗市场开发思路一、河北省简介1、辖区明细：省会石家庄市。全省现设石家庄、唐山、秦皇岛、邯郸、邢台、保定、张家口、承德、沧州、廊坊、衡水11个地级市。36个市辖区，22个县级市，108个县，6个自治县。2、人口数量：2010年9月，全省常住人口达到7137万人。3、经济状况：2009年，全省生产总值实现17026.6亿元，比上年增长10.0%。其中，第一产业增加值2218.9亿元，增长3.3%；第二产业增加值8874.9亿元，增长10.5%；第三产业增加值5932.8亿元，增长11.4%。三次产业结构由上年的12.7：54.3：33.0调整为13.0：52.1：34.9。人均生产总值24283元，增长9.3%。全社会固定资产投资完成12310.5亿元，比上年增长38.4%。社会消费品零售总额实现5764.9亿元，比上年增长18.1%。进出口总值完成296.1亿美元，比上年下降22.9%，其中出口总值156.9亿美元，下降34.6%，降幅分别比上半年收窄0.6和1.4个百分点。加工贸易不断向好，完成出口28.5亿美元，下降15.4%。财政收支保持增长。全部财政收入达2018.1亿元，比上年增长10.6%，其中地方一般预算收入完成1066.2亿元，增长12.5%。财政支出2311.8亿元，增长22.9%。城镇居民人均可支配收入达14718.3元，比上年增长9.5%。其中，工资性收入9830.6元，增长10.6%；转移性收入4674.2元，增长18.4%。农民人均纯收入达5150元，增长7.4%。其中，工资性收入2251元，增长13.7%。居民消费继续增长。城镇居民人均消费支出9678.8元，增长6.5%；农民人均生活消费支出3350元，增长7.2%。城镇居民家庭恩格尔系数（即居民家庭食品消费支出占家庭消费支出的比重）为33.6%，农村居民家庭恩格尔系数为35.7%。二、市场开发步骤1、树立成功开发省会成市石家庄的样板：以省会城市石家庄医疗市场的开发作为启动点，集中投入人力、物力精心打造一个成功的样板，在巩固现有社会关系人脉、总结市场开拓成功经验模式的基础上再向其他10个地级市场开拓。2、地级市开发：第二步再挺进唐山、秦皇岛、邯郸、邢台、保定、张家口、承德、沧州、廊坊、衡水10个地级市市场开发三、石家庄医疗设备市场样板运作思路1、以省政府的强大资源作为依托，结识并巩固当地卫生局的领导群2、以卫生局领导群作为支撑，结识并巩固当地二甲以上医院的院领导3、在巩固院领导的基础上，达成大型医疗设备进货合同及将阳普公司作为医院的耗材配送商，增加销售额及利润四、团队成员配备（待与公司协商）附件1政府人脉资源介绍1、高喜同：⑴初次沟通进展状况：高喜同提出：①希望与公司董事长见面，进一步了解阳普公司②答应引荐省卫生厅及石家庄市卫生局领导---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---③在确定某家医院有大型的采购需求时，他同意打招呼⑵高喜同简介2、白克明：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---