关于市场部制度方案一、营销战略方针二、年营销任务目标1、任务指标2、管理目标3、市场拓展目标三、市场拓展策略四、岗位设置及人员编制五、薪酬模式六、费用标准---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、营销战略方针夯实基础管理建设信息渠道确保资金回笼加强风险控制紧跟优质客户促进新品推广拓展目标市场稳固品牌地位1.夯实基础管理：明细职责分工，优化流程制度，加强执行管理，逐步形成规范的营销管理运行体系。2.建设信息渠道：建立外部信息系统，确保所需信息的及时、真实和全面，为公司的市场决策提供充分依据。3.确保资金回笼：每新一年之前发生的、在当年年底到期的应收账款回笼率达到80%,当年新增合同应收账款回款率70%4.加强风险控制：完善项目管理，资金高风险项目参与率为0;杜绝重大合同因调整、变更造成的资金积压和呆坏账损失。5.紧跟优质客户：根据每年的订单进行客户分类，通过客户关系管理维护公司优质客户群体。6.促进新品推广：新产品推广在当年将作为销售重点，新产品销售新增合同XXX万元。7、稳固品牌地位：保证市场份额以维护品牌影响力，在危机时期保持稳定运营，为下一步发展奠定基础。二、营销任务指标和管理目标1、任务指标年实现销售收入确保XX万元，力争XX万元，资金回笼80%以上，其中新产品销售收入XX万元，电子商务销售收入XX万元。在年底到期的应收账款回笼率达到80%2、管理目标1）信息系统建设与管理拟定信息系统建设方案及运行管理制度，从设计院、主机制造厂、业主、招标公司、信息采购网、政府相关职能部门等方面逐步建立信息渠道，形成公司的信息系统网络，保证信息的及时、真实和全面。2）销售渠道管理根据公司的规章制度建立销售渠道相关人员（含经销商）内部评估标准和管理档案，按季度考核评估；扩充销售队伍，形成良性竞争，净化提升营销团队；通过市场细分拓展渠道的宽度，填充市场空白区域，进入新目标市场，提高市场覆盖率，对公司经营指标的实现形成有力支撑。3）项目管理制定项目管理办法，建立项目管理档案，细化和完善项目评估标准及实施流程，加强对风险的识别和控制，明确每一年度优质项目，提前至少1个月拟定项目实施方案，落实责任人并签定项目责任书，提高中标率。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---4）客户资源管理设置专职客户经理一名,统计和分析公司现有客户近年的业务开展和业绩完成情况，梳理营销人员（含经销商）的客户资源，整理和完善公司客户档案，根据区域和订单来区分重点客户，采用分级评价方法管理客户资源；通过多种方式开展客户关系日常维护工作，协助各销售片区开展工作，形成长期稳定的优质客户群，避免因人员流动造成的客户流失。5）应收账款管理根据应收账款管理中存在的问题，对公司制定的《财务规定》作相应的补充规定，推动市场部内部应收账款收款工作的落实和实施，利丁按月安排、责任到人，确保季度考核。当年之前发生的、每年到期的应收款回笼率达到85%,年底前新增合同应收账款回款率80%3、市场拓展目标1）销售网络形成全国性布局，填补空白区域；2）新产品推广实现质的突破，当年新产品销售合同3）市场信息网络形成和运行；4）提高中标率三、市场拓展策略1.新产品推广由技术、营销联合成立新产品推广领导小组，制定新产品推广工作方案，明确职责分工。3.电子商务培养专业商务人员，并通过多种途径建立客户渠道，拟订工作方案计划，实现贸易收入。4.市场布局根据客户分布和新建项目情况划分重点市场，规划销售人员布点。5.项目执行以优质项目（高回款、高附加值、公司具备技术优势）为主线，完善合同评审及应收账款管理，大力加强风险防范。6.销售激励提高新产品、优质项目、维修维护等业务的奖励标准，促进销售业务的开展。四、市场营销部岗位设置及人员编制部门岗位名称人员编制管理人员市场部部长市场部副部长1名2名各个区销售代表数名数名电子商务2名2名销售行政助理数名数名---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---五、薪酬模式〈_〉薪酬标准1、市场部中层管理十...