车位文案会铭御龙府大户型及车位营销方案

会铭·御龙府大户型及车位营销方案一、项目背景1)住宅余货:会铭·御龍府余货统计(2019.6.16)编号1#2#3#面积(㎡)106134.09144.85130.71135.81124.65241.95116.53/116.47120.33140.71货源(套)50505026262621005050合计面积(㎡)53006704.57242.53398.463531.063240.9483.9116506016.57030.5去化套数925100002612余货总量4125492626262744948小结:140㎡以上的剩余97套,占比约23%,且去化率低,将成为项目剩余货源的主流。2)车位余货:项目总共为272个地下车位,目前暂未启动销售,通过市场其他楼盘以及曾销售过的楼盘来看,车位的销售一直是一个老大不掉的问题,其直接影响开发楼盘的销售周期、回款、利润、甚至后期因停车管理而导致的客户纠纷等。因此,车位销售的提前介入将有利于车位的整体销售。二、推售策略2.1整体思路推售思路:为了加快项目整体的资金回笼及缩短销售周期等因素,建议将大户型住宅搭配车位共同销售(140㎡以上户型+车位)为主,(140㎡以下户型+车位)为辅。推售价格:A:拉高住宅价格,减免车位价格,例如:买房送车位;B:拉低住宅价格,增加车位成本价格,例如:1万元/2万元,买车位,享购房XX折;车位权限:永久性使用权(不主动办理产权);推售形式:分阶段持续搭配推售;物料准备:a)车位总平图b)车位推售【知识星球:地产社】宣传物料(门形展架、玻璃贴、海报)c)CALL客口径d)微信推广软文e)车位买卖合同2019.6.21

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