关于丽融商场服装陈列的培训方案培训目的：利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。培训对象：商场服装类营业员培训方式：在职培训——又称“工作现场培训”。人力资本投资的重要形式，对已具有一定教育背景并已在工作岗位上从事有酬劳动的各类人员进行的再教育活动。培训内容：服装陈列有关知识一．服装成列的原则：从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。1.以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。2.以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。3.营造视觉效果重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。二．服装陈列的功能：1、展示功能陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此，应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。如，悬挂或借用模特穿衣效果的陈列方式。这样对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用，容易使其较快地产生购买欲望。2、方便功能---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---服装服饰陈列要让顾客易于挑选。同类服装服饰不要横向排列，而要纵向排列，因为顾客的视线上下移动比横向移动方便。同类服饰的花样、颜色、尺寸应尽量齐全，便于顾客分辨挑选;要有效地使用灯光和运用色彩，尽量使服装服饰醒目且有艺术感。3、吸引功能作为店主你要想使琳琅满目的服饰给顾客留下深刻的印象，必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象，否则就会被顾客忽视。因为充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空，环境脏乱，摆放无序的店铺，是很难有生意做的。随着人们的受教育程度和收入水平的提高，追求舒适愉快已成为潮流，店主应该依靠商品的陈列与装饰来吸引顾客驻足店前，继而进入店内，开始对陈列的商品产生兴趣、联想，进而产生购买欲望或购买行为。4、刺激功能服装店通过对商品巧妙的进行组合和排列，营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛，消除顾客与商品之间的心理距离，使顾客对商品有可亲、可近、可爱之感。“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩所在，而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客购买欲望，心甘情愿地拿出钱包里的钱，因此，若能将重点推荐的服饰摁在顾客视线区域内，可达到良好的刺激效果。另外，如果能在陈列的形式、颜色等方面多动心思，装饰出令人眼睛为之一亮的服装服饰陈列墙，也能发挥刺激顾客购买欲望的作用。5、少动多变开服装店，你无论卖什么服装，服装的陈列都不能一成不变，而是应该要经常更换，以给人一种生意兴隆的感觉。而少动则是指一种或一类商品的陈列位置，要相对稳定...