可口可乐网络促销方案篇一：可口可乐促销计划方案可口可乐促销计划方案一、销售目的：利用暑假，进行大规模促销洛动，提高右品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。同时宣传可口可乐公司新产品，打开销路，提高知名度。二、产品策略：鉴于暑假时期气候炎热，大瓶饮料很少能买到冰镇，大多均为小瓶在冰箱中销售，消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料，据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大市场。三、销售要点：要点一以小规模活动打开销路，吸引消费者目光，提高活动知名度，在不亏本条件下尽可能提高销售量。要点二以年轻活力为重点，吸引青年消费者为主，中老年消费者为辅,从潜意识中勾起消费者活---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---力性从而购买产品，以新口味新口号吸引年轻消费者,用心理战击败其他品牌产品。要点三将80%以上库存饮料全部冰镇销售，从而吸引更多对冰镇饮料需求量较大的消费者。°四、销售对象：恒客隆等大超市的顾客五、销售时间：2011年7月10-20日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者六、销售城市：全国可口可乐零售网点及各大高校。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这样做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可乐在当地的销售业绩和知名度。七、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。八、促销主题：假期可乐乐翻天九、促销操作（一）佃铛笛略.为完金年前库存接季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示可口可乐公司产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动，吸引消费者眼球；在校园全面宣传，学生群体是一个消费量特别大的群体，抓住学生的目光，促进销售量；销售同时进行发放可口可乐勋章活动，扩大知名度。（二）、促销形式：本次活动考虑到各大学校均在放假期间，而且气温逐渐上升，对饮品需求上升，将采取多重方式进行促销，吸引消赛者:1＞购买可口可乐1.5L装即赠送醒目（苹果味）300ml—瓶2、购买两瓶可口可乐1.5L装即享受8折优惠---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---次性购买三瓶1.5L以上者赠送可口可乐勋章一枚4、到场群众均可做一次抽奖活动抽奖规则：到销售地点的群众即使不买产品只要填写个人详细资料的就可以产假抽奖活动奖项设置：一等奖可口可乐金瓶听二等奖可口可乐护腕手表一枚三等奖可口可乐300ml—瓶注：（各销售点）一等奖数量设置为三名，但具体数量及执行价格可根据实际情况安排。二等奖数量设置为十名，三等奖数量设置为二十名。（三）、对终端要求：1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、暑假活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣焦。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备（每活动点）：1>吊旗16-20面/10平方；2、DM宣传单1000/点---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、海报1张/点注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，7月5之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。十、销售心理节百消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机・感觉消费时代的乗临/吏消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今夫同质化时代的感觉消赛，消费者越来越随心崩欲，市裔家精心营造的随心廝欲會卖氛鼠就会使滴赛者不自觉地跟着感...