大市场运销体系建设一、大市场运销体系的目标针对煤炭市场运销发展迢势，大市场运销体系的战略目标是服务于近期煤炭运输和远期市场开发。即面向国内国外市场展开大市场营销活动，整合资源、运力、市场，形成专业化统一销借、统一煤炭供应链管理为主要内容的大市场运销体系，打好物流产业发展基础。⑴进一步落实优先省内、巩固华东、扩大华中、开发西南、辐射周边的原则。大力扩展以电力、冶金、建材、化工四大行业为主的用户，其市场占有量占到煤化集团市场总量的80%以上。根据煤炭资源品质特点，大力发展煤炭洗选加工，增加洗精煤和高炉喷吹煤数量□⑵巩固和开发煤炭大曰标市场客户。通过3-4年的努力，力争形成20个年供应量在300万吨以上，20个年供应量在200万吨以上，20个年供应量在100万吨以上，60个年供应量在50万吨以上的大客户为主体的大目标帀场休系。⑶进一步巩固路企合作关系，提高铁路运输兑现率。发掘铁路煤炭运输能力。通过“十二五”期间的各方面努力，力争将兑现率提高到70%。⑷不断提升和完善煤化集团各类产品市场销售能力。2013年将全部煤炭产品纳入专业化统一销售；逐步统一进行煤化工产品专业化销售，专业化销售程度达到80虬⑸储备重卡煤炭运输潜力，保障和提升煤炭汽车运输虚拟经营能力。在“十二五”期间发展到能够调度800辆卡车运输煤炭或能够利用卡车提供应急保障运输能力达600-1200万吨。⑹建筑、机械装备物流具有一•定的专用性和通用性部分，其数量比重相对较低，比较容易满足其数最要求。二、大山场运销体系建设思路大市场运销体系建设思路如图所示。---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除------本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---建设思路建设内容战略目标建设时间以运销集团为主体，建立“两块牌子、•套人马”的物流产业集团，对煤化集团下属企业部分物流运作职能进行专业化重组和体制规范将煤化物流与采掘工产进行剥肉物流产业集团下建立铁路运输总公司和广通运输发展冇限公司，整合煤化集团铁路、公路运输资源形成综合运输为基础的血、线、点协同布局运输与销售网络,通过销您点整合冋程货源信息，构建高效的运输网络。面是指市场空间布局模式，形成华中.华东和华南格局，并向西南市场开发；线是指血向市场构建综合运输通道的运输系统模式；点是指链接市场、运输通道的节点布局。拓展和延伸产业链条，开发煤化工产业、机械装备产业及建筑业等大客户市场，对其产品进行专业化统…运输、统销售和统一•产业的供应链管理体系整合社会物流资源，提高煤炭运能，实现货源、运力、市场统一配置,提供第三方物流服务和物流管理平台服务，完善相应的管理机制。在省内建立煤炭企业区域联盟，并进•步和山術、甘肃等省的主要煤炭企业联合或建立战略性联盟，划分市场，统区域市场价格与国内国际联运承运商形成战略联盟关系并与国外场需求的企业或用户签订长期合作协议形成科学合理的人物流综合管理体系，确定战略资源車组和企业定位，降低内部交易费用，增强•其核心竞争力以产业供应链物流发展的思想和方式对煤化集团物流体制、2011年一2012年制度和机制进行调整，通过幣合形成产业联动、协同发展效应，逐步缓解运输能力刈•煤炭产能的制约和解决未來市场销售份额。集屮解决约束集团规模和效益最基础的运和销问题•突破瓶2012年一2014年颈着重构建专业化、信息化和网络化经营能力，口身资源的集中和分散得到保障的同时，可2014年-2016年充分利用现有资源及社会可利用资源，提高资源利用率和服务水平山竞争为主导的关系转变为互利合作为主导的关系，实现多企业的共赢。拓展国际市场，参与全球煤炭市场竞争.提高集团的知名度及M场份额2016年一2018年---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除------本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---煤炭运销物流价值体系战略价值流主要价值流支持价值流图1大市场运销体系建设思路三、大市场运销体系建设方案及内容1、煤炭运销物流价值体系企业是以利润为目的的物流集成体，而利润是在企业的一系列...