销售员工培训方案-销售部培训方案为了切实提升销售支持干部的综合素养和业务能力，计划通过四个月的学习和施行，使他们能够在较短的时间内，掌握基本的寿险销售理论知识，熟悉并掌握分公司各条销售渠道的经营模式和管理要点，更好的服务于业务发展和管理，充分发挥各自的优势，真正做到使优秀的人才脱颖而出。分公司特制定本方案，具体内容为：一、培训时间：2016年9月至12月整个培训时间为期四个月，其中自学时间四个月，集中学习八天，施行时间三个月(三条销售渠道各一个月)。二、培训方式：自学、集中学习和施行相结合因合计到工作、学习两不误，主要要求学员采用自学的方式，利用业余时间，学习分公司规定的四本书;同时分公司将安排八天的时间进行集中培训(每月两天);分公司还将依据实际安排学员进行跨公司、跨渠道的学习施行。三、培训讲师：分公司特邀兼职讲师和外请教授集中培训主要由分公司特邀兼职讲师即销售部门、财务部门和内控合规部门等部门经理担任，同时邀请保险学院的教授授课。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---四、培训内容1、自学内容：按照每月自学一本书的要求，分别安排为九月份学习《职业道德与行为规范》(或《人身保险与相关法律》);十月份学习《寿险营销管理与施行》;十一月份学习《有效沟通》;十二月份学习《销售会议管理》。2、集中学习内容主要有：(1)销售部门有哪些管理岗位?岗位使命分别有哪些?怎么对其进行考核(考核办法)?(2)目前同业竞争的状况(3)三条销售渠道《基本法》的要点(4)当前三条销售渠道的工作模式：周单元经营、511工作模式、项目管理(项目经营)(5)财务核算的基本内容：如何核算?成本的内容有哪些?(6)如何防范销售风险?(7)如何做好增员工作?3、外请教授授课内容：《营销心理学》。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---五、培训检验：考评、考试和考核关于自学的内容，分公司采用考评的方式，于每月末检查学习笔记及学习心得;关于集中学习的内容，分公司将采用考试的方式，进行闭卷考试，检验学习效果;关于施行活动，分公司将采用考核的'方式，依据支公司各条销售渠道反馈的状况和分公司抽检的状况进行综合考核;最后依据考评、考试和考核状况综合评分，得出学员的总成绩和总评价。六、培训要求1、提升熟悉：充分熟悉分公司组织本次培训的重要意义，从思想上高度重视，行动上努力践行;2、遵守纪律：认真遵守分公司的培训纪律和培训要求，按时完成分公司培训部布置的各项学习任务;3、注重实效：要求理论和施行相结合，在学习中总结，在施行中提升。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---