鲁商首府认筹方案一、认筹背景（一）政策背景:1.住房城乡建设部近11发出《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预伟制度有关问题的通知》，通知要求，今后未取得预伟许可的商品住房项日，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡筹方式向买受人收取或变相收取泄金、预左款等性质的费用。龙地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项H在10口内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预作方案中报价格，明码标价对外销伟。2.拿到预售证，价格表必须要同时公示（认筹的同时即耍展示）；（二）房源背景:2010年9月份推出鲁商首府住宅1#和2#楼，共计384套房源，预计2010年9月20日取得预售许可证。（三）客户蓄水背景截至目前，鲁商首府1#2#楼宇客户蓄水分别为226组和297组，具体如下;各户型需求对比：八型面积川房源数量房源数量占比数量统计占总蓄水量比1B131.11-132.5912833.33%16230%2B144.46-147.2112833.33%12022%2C153.10328.33%4910%1A161.916416.67%8116%2A172.21328.33%11122%合计384100.00%523100%说明：通过两轮客户落位，2A户型客户需求及中段、中高段楼层客户需求占比仍心过大，因此,需要在结合第三轮客户落位（价格区间报价等支持）的基础上，通过认筹的方式进行客户分流。认筹条件◊鲁商首府1#2#预售许可证的取得:---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---◊认筹产品价格区间和开盘优惠措施出台；◊采取按揭付款方式的客户需进行个人征信查询，并由银行给予按揭资格的凹执。三、认筹目的◊锁定目标客户，加速意向购买客户的积累，将意向购买转换为现实购买力。◊明折明扣，提高项口品质的口僻效应，同吋，在让客户得到切实优惠的基础上，提升其购买热情。◊进行客户心理价位的排摸，通过价格区间对客户进行引导，以确保最大成交转换率。◊为项冃止式开盘提前预热，造声势。四、认筹时间及地点：◊认筹时间:2010.9.23-27（通知客户时间为9.23-24两天），每天9:00-18:00（鉴于考虑到集中认筹当天客户数量会相对较多，因此工作人员办理认筹的时间为9:00-19:00,客户入场截止时间为18:00）◊认筹地点：海尔洲际酒店银河厅集中认筹；五、认筹期限及目标◊为营造热销的局面，本次VIP卡认购数量目标保证600张，总量上限控制在800张，如果认筹数量提前达到800张，即使不到9月27日也即刻停止；六、认筹方式：◊认筹对彖及金额：鲁商首府VTP卡面向所冇购买1#和2#的客户发售，认筹期间，客户需缴纳50万元的诚意金，购买鲁商首府VTP卡；◊收款方式：转账或刷银行卡的形式；对于刷卡客户，为便于财务收款，客户限刷一张卡,且只能刷工行、中行、招行；对于转账客户，须凭银行回执单到现场查询，以实际到账为准。七、优惠权益◊凡持冇鲁商首府"P卡的客户有资格参与开盘当天的选房；◊凡在认筹活动小购买V1P卡的客户，在开盘当天成功选房，且在5H内签约的，在报价基础上享受700元/nV的优惠；◊如开盘当天客户没冇选到满意的房号，可从开盘第二天起7LI后到售楼处办理退款手续，15个工作口内由开发商无息退款。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---八、集中认筹当天场地分布和流程示意图（一）银河厅认筹流程动线示意图海尔洲际酒店银河厅认筹平面及流程图---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---礼仪4人引导2人9m礼仪4人保安2名OOOOVIP卡申购填单区12m每个刷卡处1部po淞，共6部米线9m（二）集中认筹当天流程九、各功能岗位人员设置---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---区域名称/小组责任公司负责人人员安排人员数量工作内容物料及配置总指挥鲁商置业从丽1——副指挥易居中国任佳1——总协调鲁商置业姜鹏1负责各工作区域Z间的协调—入口鲁商置业任佳保安2负责该区域秩序易居中国张群、庞进军2负责客户引导填单区易居中国王翠孙婷婷、刘俊、王紫卉、郝晨宇、陈...