关于向农村销售电脑的营销方案一、市场分析近几年面对世界金融危机给我国的经济运行带来的挑战，国家提出了扩大内需，开拓农村市场，对农民购买家电实行财政补贴，这是我国扩大内需尤其是挖掘农村消费市场潜力，缓解家电行业经营困境、确保经济平稳较快发展的一项重要措施，当前，我国开展的家电下乡为企业带来了机会，同时企业也要应对各种挑战。家电下乡政策是积极，扩大内需的重要举措，主要内容是顺应农民消费升级的新趋势运用各种手段，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。家电下乡由之前推出的“彩电、冰箱、手机、洗衣机”之外，之后又新增摩托---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---车、电脑、热水器和空调。二、农村市场的特点1、电脑知识的普及程度较低；2、软件服务的需求高，多数用户不会自我安装；3、市场保有量不大，且设备分布分散，导致服务渠道不宜布局；4、农村市场电脑使用环境较差，导致故障率较高；三、产品分析联想为农村用户量身定制的3大系列15款产品，包括了家悦E、家悦H等9款台式机电脑，G430、G530、IdeaPadS10等5款笔记本电脑，以及联想奥运火炬设计团队倾力打造的联想C3…体电脑。价格分布在2500元到3500元之间。在品质方面，联想产品的电压宽幅、防雷抗涌、电磁兼容等多项指标，都达到或超过国家标准，不仅能够完全胜任农村地区多变环境下的应用，也符合国家电子信息产品污染控制标识要求，拥有无毒无害、超静音、高能效的绿色品质，防鼠防虫设计则有效解决农村里的鼠、虫对于电脑线缆的破坏，另外，考虑到农村市场的路况，还专门作了防震设计，以防止运输过程中出现部件松动等故障。此外，产品还附加了网络服务通、一键恢复、一键杀毒等人性化设置，帮助用户轻松地完成系统维护升级，让电脑使用更加省心，针对产品进行了适农性设计，充分考虑农村用户需求。在产品配置方面，台式机产品最低配置已达到内存1G、硬盘160G、LCD最低19英寸的中等配置，笔记本最低配置也是达到了内存1G、硬盘160G的主流配置；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---在软件方面也是全线上马Windows正版操作系统，内置《农贸通》《轻松学电脑》《方正阳光学堂》等应用软件，意在帮助农民用户致富和提高教育水平，从硬件、软件、服务等多方面给予农民用户支持。四、联想电脑下乡的计划和目标联想电脑下乡的“圆梦计划”主要分为四个方面：1、产品好，让农民用得省心。为农民提供价格低廉、品质卓越，最重要的是“适农”的产品；2、用得好，让农民用得舒心。为了让农村用户真正用好电脑，联想提供了“基础培训、惠农行动、快乐课堂”等多层次贴心培训；3、买得到，让农民用得开心。未来3年，联想将建设700家集销售、服务、培训、宣传、产品体验丁一体的县级“地标店”；同时将建设7800家渠道销售网点，深入32万个行政村，逐步实现让用户能够在一小时车程内购买到联想电脑；4、修得快，让农民用得安心。在服务方面，联想将推行服务下乡“四个一工程”，即配备“一万名服务工程师”、设置“一万个服务网点”、提供“一套智能网络服务工具”和开通“一条下乡服务专线”。五、销售方法的策略集市促销：农村集市是一个重耍的消费场所，大多数乡镇每月都有集市。集市上一般都是熙熙攘攘，在此吋，立体化的传播至关重要,要让消费者“有得看、有得听、有得摸、有得赚”。摊位布置要醒目；促销的内容要不---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---断重复播放；还需要广泛派发宣传单页，不要求宣传单的精致，但要求体现活动内容和数量够多。路演：路演也是一种很好的营销手段，可以专门利用一辆多功能促销活动午辆，除了运输物资还可以当表演的舞台使用，在各个乡镇巡冋宣传自己的产品墙体广告：在广阔的农村市场，各种信息传播媒体不发达，众多农村消费...