编制:审核:核准:1、目的3-32、编制架构3-33、职责说明3—54、薪酬制度5-105、晋升制度10-116、考核制度12-137、激励制度13-13业务报表13-149、客户管理14-1510、风险制度15-1811、其他18-18目的：为更好地完成公司的销售任务，最大限度的调动员工的积极性和创造性，保持一个积极健康的团体，使公司能够更快更大的发展，特制订本管理方案。业务部编制架构1、业务部编制架构:2、编制说明：业务部共设制四个销售团队，三个内销团队以及一个外销团队；每个销售团队设制一名业务经理，两名业务主管，三名业务员。三、业务部各职务职责说明：1、业务助理：协助总经理进行营销项目推广，并配合制定销控策略及销售目标；及时收集业务相关信息，根据具体情况，向总经理及业务部提供合理化建议；协助业务部制定---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---业务培训内容与计划并实施，结合业务经理对业务部职员进行绩效考评；实时追踪销售业绩目标达成状况，团结业务部全体职员实现销售目标；对各项业务报表进行追踪汇总，以便及时了解各业务员的销售情况，并将大单、难单进行整理汇报；•完成总经理临时安排的工作。2、业务经理：负责公司特殊销售渠道的拓展和销售，扩大客户资源；实现业绩的稳步增长，做好市场调研，了解消费需求变化，进行市场预测，把握市场机会；制订营销策略，组织指挥实施营销活动，使团队朝着正确的方向发展；负责销售人员的推荐、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀、有执行力的销售团队；f.负责维护及管理客户，以及对应收账款进行管理；负责整体销售考核，完茂公司下达的各项销售任务。3、业务主管：参与公司和部门营销策略的制订；负责业务人员的管理，并承担市场和客户的开发及销售；承担所辖业务员每个月的销售任务的考核；负责维护及管理客户，认真组织业务款项的回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转；协助业务经理进行销售管理，按公司规定要求，准确、及时、规范填写工作日志，月志及月度计划总结报告4、业务员：与客户沟通，建立客户关系，对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---详细了解所辖区域市场，收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；按计划及要求拜访客户，并填写拜访表；挖掘客户信息，进行有效过滤；不断学习行业知识，不断提高业务素质，完成上级下达的销售回款与工作目标；认真完成业务相关日志，为销售主管提供销售信息；服从上级安排，及时主动参加公司的培训和相关活动。---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2、薪资结构：基本薪资+提成+报销+车补---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---四、业务部薪酬制度：1业务部组织架构:3、试用期薪酬标准:人才猎聘:职务底薪（兀）费用报销（兀）车补（元）奖惩业务经理600010001500任务：三个月累积完成团队业绩30万；奖：完成任务试用合格；惩：未完成任务则不合格，降为业务主管。业务主管400010001000任务：三个月累积完成团队业绩20万；奖：完成任务试用合格；惩：未完成任务则不合格，降为业务员。人才招聘:职务底薪（元）费用报销（元）车补（元）奖惩业务员20005001000任务：三个月累积完成业绩10万；奖：完成任务试用合格；惩：未完成任务则不合格解聘。4、合同期薪酬标准：基本薪资：业务员底薪说明：合格业务员的底薪按照个人销售额计算,参照附表“业务员基本薪资对照表”职务销售额（月）底薪（兀）15万元以下（含）1600业务员15-30万元（含）180030-50万元（含）200050-80万元（含）250080万兀以上3000业务主管及业务经理底薪说明：1）合格业务主管及业务经理则必须考量个人及团队的销售任务，具体参照---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---附表“基本薪资对照表”O---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---业务主管基本薪资对照表职务新进主管销售任务个人团队底薪15万元以下（含）0-30万元（含）3000业务主管15-30万元（含）...