申银万国期货成都营业部营销人员团队化方案一、营销团队的理念二、营销团队的架构三、营销团队的组建四、营销团队负责人的权限五、营销团队运营维护资金管理方案---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、营销团队的理念第一条、本营业部为加强对市场营销人员管理，鼓励营销人员加入团队，做大资产，做强服务，在公司原有营销人员的薪酬和考核管理办法的基础上，制定本营业部营销团队的薪酬和考核管理办法。第二条、新营销团队目标为建立区别于成都地区其他期货商的营销团队模式，本营业部营销团队建设理念主要为：资源整合开创市场，精细服务提升价值。第三条、本办法适用于本营业部所有加入营销团队的市场营销人员。二、营销团队的架构本营业部新设营销团队，团队架构如下图：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---三、营销团队的组建第一条、根据成都营业部实际情况，营业部可拟定营销团队组建的最低人数标准（如最低标准5人组建一支营销团队），并且根据营销团队成员构成进行绩效考核目标制定（如5人营销团队最低日均权益目标500万，团队每增加一人最低日均权益目标在原基础上增加100万）。第二条、对于新组建的营销团队，营业部应当给予团队负责人3-6个月的时间进行团队组建。如在3个月内没有最低要求的有效人员数，直接免除营销团队组建人资格；如在半年内新建营销团队未能达成组建团队时承诺的目标以及绩效、但具有发展潜力的团队，营业部可给予筹建负责人三个月的延长期，三个月后仍无法达成目标则免除其团队负责人职务，待遇按照公司相关规定执行。第三条、营业部鼓励现有团队中有管理能力的员工组建新的团队，所有属于其---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---营业部总经理市场总监新营销团队负责人营销团队新进人员现有营销人员开发介绍的营销人员可以随其共同组建新的团队一并进行权益核算。第四条、营业部给予营销团队负责人一定权限，确保团队负责人可根据团队实际需求进行人员调整以及团队内部利益分配，充分调动营销队伍的工作热情。第五条、组建后的营销团队实现经纪业务前后台分离。在营业部内部，通过营销团队的模式，将经济业务进行前后台分离，并在后台进行集中，释放营销人员的市场拓展能力，解除客户随营销人员流动问题。四、营销团队负责人的权限第一条、营销团队负责人作为团队管理者，主要负责人员招聘、培训、营销方法和方向挖掘实施、团队成员和业绩管理。第二条、营销团队负责人在本团队内具有人事自主权以及利益分配权。根据营业部划定的人事以及财务指标，团队负责人有权在营业部限定范围内，进行自主人员招聘以及利润分成。第三条、营销团队负责人根据营业部下达的任务指标，制定本团队的营销计划，并组织团队人员进行市场活动，落实营业部下达的各项任务及其他各项事项。第四条、营销团队负责人根据本团队实际情况进行营销团队人员薪酬、福利以及考核指标制定。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---