流通部古井系列品铺市方案一、铺市产品：古井系列产品二、铺市对象：流通，商超所有终端网点三、铺市人员：分销一部、商超部所有人员、办事处人员流通大区分四组：第一组：王乐学、李艳君、田小全；第二组：王守峰、陈虎壁、沙学斌；第三组：贾鑫、张曼；第四组：商超部全体人员乡镇大区分四组：第一组：储继坤、管世军；第二组：常培超、姜守能；第三组：牛春峰、程鹏、韩磊；第四组：刘伟、王志强。四、铺市时间：2010-05-06日—2010-05-15日五、铺货政策：产品名称规格开票价售价内配展示赠酒42°蓝花淡雅450ml*4168元/件192元/件代金券1000元、代金券50元、代金券6元、谢谢品尝2件送老淡雅两瓶40.6°红淡雅450ml*4200元/件232元/件金券1000元、代金券50元、代金券5元、谢谢品尝2件外配赠蓝淡雅2瓶42°青花淡雅450ml*4288元/件352元/件代金券1000元、代金券50元、代金券6元、谢谢品尝2件送红淡雅两瓶42°淡雅450ml*4140元/件130-140元坐飞机看北京、淡雅礼盒、450ml来一瓶、225ml小淡雅、20元、5元谢谢支持5件送蓝淡雅一件40.6°献礼原浆425ml*4380元/件380元/件旅游、金豆、小原浆、五元、谢谢品尝赠42°青花淡雅一瓶注：1、商超政策以单店方案为准；2、此政策只限本次铺货。六铺货配套支持：1、宣传画（花系淡雅等）2、爆炸帖（常规贴、促销贴）3、兑奖牌4、网点登记表5、条幅支持6、铺货工具资料（文件夹、政策单、透明胶带、双面胶、记号笔、笔记本）7、客户收条七、铺市要求：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、网点要求：网点铺货目标100%，《网点登记表》必须逐个登记(各个乡镇围绕已签订的分销客户，逐个网点到位)；2、现金铺货；3、海报张贴到位；4、政策宣传到位；5、每天1张铺市网点资料表手工填写；6、网点店内货架单品不低于2瓶、堆头陈列；7、乡镇分销提前备货，再安排小车铺货；八、激励考核：1、分销部每片区业务员铺市网点达30家以上者，单店单品奖励2元（限6号-12号现金开票为准）2、每人每天补助餐费10元3、商超部以上新品为准，单店奖励2元九、核心机制1、有别于以往的明确操作政策，本次铺货使用现场外配政策和后续“客情”维护相结合的模式，目的在于：控价模式、稳定价格、后续客情和动销跟进、资源渗透；2、本政策的操作要求：业务网点每天必须准确上报，古井办事处、总经办次日客情跟进沟通（网点表再增加备注栏）；十、销量预估主题思想：全品项导入；全网点覆盖分销一部：网点指标：蓝花淡雅450家青花淡雅80家销售指标：蓝花淡雅2000件青花淡雅300件回款指标：80万元乡镇部：网点指标：蓝花淡雅500家青花淡雅60家---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---销售指标：蓝花淡雅2500件青花淡雅220件回款指标：120万元商超部：网点指标：200家销售指标：安徽天韵商贸有限公司流通大区2010年5月5日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---