创业计划书学生姓名：王敏敏班级：会计122班学号：1号完成时间：2014.11.25目录第一章：执行总结1.1产品背景1.2产品市场前景第二章：市场分析及预测2.1需求分析2.2市场调查结果2.3竞争分析---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2.4市场预测第三章营销策略3.1销售渠道3.2项目产品服务3.3营销计划3.4客户关系管理第四章企业的组织结构与管理制度第五章企业的经营5.1资金建设预算5.2利润期值5.3风险分析第一章执行总结1.1产品背景我所要创业的产品的干长豆,番薯干，菊米等农产品。以淘宝创业形式，主打干长豆，他是属于丽水特长之一。丽水被誉为“浙江绿谷”。境内海拔1000米以上的山峰有3573座。生态环境质量浙江省第一、中国前列，生态环境质量公众满意度继续位居浙江省首位。对外开放旅游点68个，其中国家AAAA级旅游景区12家。2005年1月，丽水市被命名为第三批国家级生态示范区；2010年12月23日，浙江省关注森林组委会正式发文授予丽水“浙江省森林城市”称号。丽水除了三大宝外，还拥有许许多多的土特产。比如干长豆，香菇，菊米和惠明茶等等那么有名。但是也受到很多人的喜欢。我们可以结合丽水的旅游城市与我们的农产品绿色概念，将我们的产品同时线下宣传。1.2产品市场前景---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。社会在发展，然而人们的健康状况却越来越差，皆因食品安全得不到保证，病从口入，不无道理。我们乡下的全天然的绿色的健康的食品，被越来越多的人所了解，希望在贫富差距日趋扩大的今天，生活在边缘地带的乡下农民能够因此而找到致富之道，改善生活，远离贫穷。第二章：市场分析及预测2.1需求分析随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。2.2市场调查结果我在网上查到了一份调查报告，对土特产市场进行了市场调查。买农产品的人20岁以下占了13%，20-30占了48%，30-40岁的人占了34%，其余5%；买特产人的月收入以2000元以下占了43%和2000-5000元占了44%为主；买特产的社会角色则各界人士持平；买土特产看重方面中以有特色的包装占了35%，，其他价格.环保安全.味道和历史文化的比例则相对一致；通过渠道购买特产方面旅游区占了34%，网上订购则接近51%，超市占了11%其他是4%；在购买频率方面2次以下占了45.%，2-5次占了34%，5-8次占了16%调查结果：综合发现，大多数人对于特产很是喜爱，并愿意为了品尝各地特产而支付---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---相应的金额，但是受条件限制并不可能为了特产而到各地旅游，只能够在当地购买一些专卖店或超市里面销售的特产，但价格昂贵且口味并不是很正宗，针对此现象，创办一个主营特产的C2C商务网站，为喜好特产并有能力提供正宗口味特产的人提供一个购物平台，拥有良好的市场前景。2.3竞争分析我们将我们的细分市场定位在沿海城市。由于我们卖的农村的土产品，这些对于农村以及小城市的居民来说是司空见惯的产品，对他们来说并没有太大的吸引力，而对于大城市居民来说这就不一样了。目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买店，所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零散的竞争者。它们主要网上经营的农产品商店，以及一些大中型百货超市中的农产品。（1）网上农产品商店，目前淘宝网上经营农产品的网上商店数量超过一百家，还有快速增长的趋势。...