XX邮政关于XX市XX中学金融业务营销策划方案一、背景资料XX市XX中学地处XX，学校占地500亩，设有教室100间，学校目前设有初中部、高中部、国际部和特长生部，有学生200余名，教师20余名。据了解，学校要求学生全部住宿，设有三栋学生公寓，超市，食堂，餐厅，健身房，KTV，放松室，发泄室，室内体育馆等娱乐活动中心，能够满足学生的学习、娱乐生活，同时也为XX邮政带来了发展邮政金融业务的机遇。二、市场分析根据市场调查显示，ATM自动柜员机交易在银行支付渠道中占据着越来越重要的位置。随着电子化、网络化的日新月异，以ATM自动柜员机交易为代表的自助交易将逐步取代柜台交易，成为现代商业银行为客户服务的主渠道。银行ATM自动柜员机在校园内未来的运行效率、经营成本、管理水平和盈利能力的高低将直接决定其在高校特殊群体核心竞争力的高低。三、发展目标1.开办对公帐户，发展代发工资此学校生源均为家庭经济收入较高的中外籍中、小学应届毕业生，每年学费约40000-50000元；教师实行“效果型”薪金制度，工资由基本工资、劳动量工资、绩效工资三部分构成，其基本工资为10000-30000元。2.增设校园ATM自动柜员机从近几年ATM自动柜员机在各个院校交易量迅速增长的趋势可以预见，办理ATM自动柜员机业务的在校持卡人将会越来越多。在ATM自动柜员机上支取现金，特别在晚上等银行非营业时间，急需使用现金时，更体验到ATM自助服务带来的便利。通过POS刷卡购物消费，可以避免带大量现金的不安全隐患，也少了买单时现金不足的尴尬。在ATM自动柜员机的庞大使用者中，尤其是大学生无疑占据了很大比重。首先，90后的大学生生于改革后，思想解放，消费前卫，更容易接受具有高科技含量、高附加值的金融产品；其次，大学生的客观状况也强化了他们对ATM自动柜员机的需求。由于大多学子都是异地求学，可以想象他们多么愿意接受按几个键就能存取款的便利。离行式自助银行可以在无人值守的情况下提供24小时自助服务，客户不但可以自助存取款、缴费、查询，还可以进行转账、补登存折等多项业务。超越了传统银行网点的服务局限、延伸了银行服务空间。因此，校园内增设ATM自动柜员机是有必要的。3.发展“绿卡通”卡目前，大多数高校在为新生下发录取通知书时就同时附了一张银行卡和密码，这样可以让新生就地将现金存入卡中交学费。比起---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---现金来，学生携带银行卡避免了学校收假币，学生的学费被偷、被抢，统一银行也是为便于管理。为统一学费的收取方式，以及学生饮食方面消费的支付方式，通常学生都被要求使用同一银行的理财卡以及该银行为该校专门设计的学生卡。而各个学校所选择的银行又不相同，这就形成了局部范围的垄断现象。虽然总的来讲有利于学校的管理工作，而且垄断也产生了一些效益，但同时也增加了部分学生的成本。绿卡主要的用途还是缴纳学杂费、存入在校期间的生活费等，借记卡没有透支额度，非常安全，如果大学生在校园里对某个借记卡有了好感，工作以后就会继续用下去。这样，就能培养潜在的优质客户。4.开办网上银行“2010年银行卡消费行为习惯在线调查”结果显示，目前银行卡已全面渗透到我国居民日常生活的各个领域，普及面较广，但从持卡人群结构、消费行为、用卡习惯、支付渠道等方面看，我国银行卡市场仍有非常大的发展空间。超过六成为30岁以下的年轻群体，因此发展空间很大。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---