北京净水器市场10大品牌汉沛斯开发战略规划方案北京，中华人民共和国首都，中华人民共和国第二大城市，中央直辖市，国家中心城市，中国四大一线城市之一，中国“四大古都”之一，中国首批历史文化名城，中国的政治、文化、科教和国际交流中心，全国四大综合交通枢纽之一（北京、上海、武汉、广州），同时也是中国经济金融的决策中心和管理中心。其最早见于文献的名称为“蓟”。北京位于华北平原北端，东南与天津相连，其余为河北省所环绕。北京有着3000余年的建城史和778年的建都史，贞元元年，金朝皇帝海陵王完颜亮正式建都于北京，称为中都，在今北京市西南。此后元朝、明朝、清朝的都城均建立于此。北京拥有6项世界遗产，是世界上拥有文化遗产项目数最多的城市，并具有一定的国际影响力，也是世界上最大的城市之一。对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划：一、前期工作（1个月内完成）1、专卖店店面定位：家用净水器，；店面名称：；汉沛斯北京营销服务中心店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。安装维修师傅1-3人，前期1人，后面根据市场发展进行增加；销售商务：1人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。销售人员：2-5人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语：﹡解决直饮喝水问题（直饮机）﹡解决厨房食用水净化问题（厨房净水器）﹡解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器）二.、市场运作、开发：（半年时间）1、以北京市区为主要市场的推广和宣传北京市区是北京的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要的市场把握住。主要有以下3个市场（1）、北京市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等（2）、建材市场、厨卫家电市场---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（3）、商超卖场2、渠道市场开发构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的分销网络，而不仅依靠自身的零售汉沛斯净水器在北京市场的销售渠道选择建议：针对正在进行家装的客户选择：1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考虑批发的形式；2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点：家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖净水器。3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器特约经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升，3、工程客户开发可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发商，装修公司等合作4、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发北京市场、按计划执行)先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，（具体内容需要培训讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真心为老百姓解决问题，而且能赚到钱，二级分销商（批发）看到成功的样板点实际的例子就会跟着做，汉沛斯净水器市场部2013-4-15以下为该地水污染现状分析：自2011年6月开始到2012年5月，在绿家园志愿者、世界自然基金会（WWF）等支持下，每周六的“乐水行”活动中，志愿者都会到北京城区及周边的河流进行调研，现场取水样带回实验室进行检测。在检...