目录I目录I1项目总论11.1项目基本情况及定位12项目市场研究12.1婚介行业形势分析（宏观）12.2项目市场分析（微观）22.3SWOT分析103“七月七日情”店面布置123.1整体布局（附图）123.2门面设计133.3大厅摆设133.4内间布局144营销策略144.1初期营销策略144.2五年后营销策略185公关宣传195.1媒体宣传195.2公司店面宣传205.3人员宣传215.4公关造势216客户服务236.1婚介前期236.2婚介中期236.3婚介后期247数据库建设257.1建库目的257.2数据库系统结构257.3数据库框架模型268财务计划268.1现金与运用268.2成本与费用分析279风险控制与退出机制469.1市场风险469.2道德风险479.3管理风险479.4财务风险479.5退出机制47附图49附表1调查问卷50附表2婚介报名表511项目总论1.1项目基本情况及定位本公司正式定名为七月七日情婚介公司，选址广州市珠江新城。该区域最大特点是商住两用，商城林立，白领聚居。而白领阶层正是本公司的核心目标客户群。公司性质为合伙制企业，成立之初投资总额为70万，7位合伙人直接参与管理经营。利用传统婚介的门店结合现代网络平台的经营方式，提供个性化交友、婚介服务。全新的市场定位，锁定该区域白领阶层，旨在缔结传统与现代交汇下的浪漫姻缘。2项目市场研究2.1婚介行业形势分析（宏观）根据广东省人口和社会发展研究课题组日前完成的一份报告显示，我省15岁及以上未婚人口达到2063万，单身率为31.9%。5年前这个数据是29.9%，10年前则为23.8%。从这就可以看出广东人口的单身比率正呈现逐年攀升的趋势，根据全国第五次人口普查的数据，广州市总人口994.3万人，户籍人口702.66万人。尽管2006年广州市人均GDP过万美元，但是作为全省常住居民和流动人口都居高不下的城市来说，即使没有确切数据，我们仍有理由相信其单身比率更为令人瞩目。从法律环境上看，近几年来政府对这一行业越来越重视，加大了对非法婚介行业的整顿力度并于2006年6月出台了《全国婚介行业服务标准》，使婚介行业的信誉度与经营状况正慢慢地呈现向上的发展趋势。同时，私人开办婚姻介绍所的限制非常低，只需符合以下基本条件：（1）注册资金不低于3万元。（2）有3名以上熟悉婚姻法律、业务知识，具有高中以上文化程度的工作人员，法人代表应有所在地常住户口。婚姻介绍机构工作人员必须经过中国社会工作协会婚介行业委员会和地方民政部门的业务培训，考试合格，并取得《婚介执业证》的人员担当。（3）有符合法律、法规和婚姻管理政策规定的规章制度。2.2项目市场分析（微观）2.2.1区位特点及选址基于成本以及客源的考虑，我们拟将办公场所选择在珠江新城某一住宅小区内，开业之初办公面积控制在50-70㎡，根据市场当前情况粗略估算每月支出的租金大概在3000-3500元。首先，珠江新城是商住两用的区域，这里既有很多写字楼，但同时也有很多住宅。对于吸引在这里生活、工作的单身白领，具有得天独厚的优势。另外，这里是全广州单身白领最集中的地方，因而对于目标客户群为白领阶层的公司来说，具有广博的客户群不无是一优势。其次，办公场所之所以选择在住宅小区内是基于考虑客户群的便利性而言的。把公司设在这里，目的是方便平时工作忙碌的单身白领的，这样可以为他们节省不少的时间；如此可以让他们下班以后也可以到我们公司来。2.2.2潜在婚介服务需求分析全国范围内单身比率逐年攀升意味着婚介市场的巨大需求潜力，而创造这一市场需求的主要原因包括以下几点：◆结婚成本由于社会竞争压力越来越大，很多年轻人认为，如果没有好的物质基础支撑，构建家庭的几率就很小。特别是城市这几年房价、物价飞涨，增加了“结婚成本”，迫使更多人“以事业为重”、拼命攒钱。致使当前在职人们不敢轻易步入婚姻的殿堂，而经济上的压力就是很重要的一个影响因素。◆“寻找对象”的机会成本①时间上的不允许现代人一心忙于工作，没有太多时间投入感情生活，婚姻大事一拖再拖；更加上从两人相识到交往再到步入婚姻殿堂，要经过一段相当长时间的接触、认识。②社交圈子狭窄由于职场或工作的原因，某些行业、职业存在男多女少或女金男少的局面。交友圈子大多只集中于学校生活时所结识的朋友或者因工作关系而结识...