目录前言一、市场预热期发放“内部VIP卡二、内部认购期1、“优惠认筹”计划2、“积分促销”活动三、开盘热销期1、恒达·文峰城市花园开盘活动2、参观样板房购房有惊喜---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、搭单购买四、销售持续期1、恒达·文峰城市花园“1+1”工程2、旧房换新房3、价格促销---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---前言促销（SalePromotion）就是用以增加整个楼盘在某个时期的销售量，灵活的促销活动与各阶段销售情况有效结合、多种多样的促销活动与广告宣传的首尾相应，并通过新颖的促销手段，营造紧张热烈的促销气氛，为楼盘在市场上打一针强心剂。本方案针对恒达·文峰城市花园目前状况，结合许昌房地产发展的实际情况，力求通过别出心栽的促销活动，使本案进入市场发展新里程。根据不同时期的营销工作安排，制定不同的促销活动，内容见下表：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2003-4-26—6-31市场预热期，促销主要是造势，为本案正式进入市场创造良好的环境。市场调整期，根椐市场推广主题，举办相应促销活动，刺激市场的销售。内部认购期，各类促销活动持续计划的开展，开盘热销期，开盘日确立，加大促销活动，并与开盘热销同步。促销活动计划2003-3-10—-4-102003-4-10—4-262003-7-1—8-31一、市场预热期经过前期准备工作，本案的市场运作开始加速启动。此阶段通过有效的促销活动，实现---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---恒达·文峰城市花园在市场上稳扎根基，逐渐渗透、升温，给买家强烈的销售感染力，建立消费者的依赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。推广主题：许昌诞生CLD（中央文化教育生活区）阶段划分：2003年3月10日——2003年4月10日活动名称：发放“内部VIP卡”活动目的：1、首先在恒达内部造势，积累意向客户，促进前期销售。2、全力促进小高层的销售。活动时间：2003年3月10日——3月20日活动内容：1、发放VIP卡500张2、凭此卡可充当价值1000元的房价注：此活动仅限于小高层住宅使用。二、内部认购期---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---内部认购期1、“优惠认筹”计划2、“积分促销”活动经过前期的市场预热工作，恒达·文峰城市花园的市场运作开始启动，本阶段通过卓尔有效的公关活动，建立恒达公司良好的社会形象，增强消费者对恒达·文峰城市花园的信赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。阶段划分：2003年4月10日——4月26日推广主题：书香圣地文化世家---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---恒达·文峰城市花园内部认购期促销活动一览表活动1活动名称：“优惠认筹计划”活动目的：1、借助活动，在消费者中引起强烈的反映，在许昌房地产行业形成新的市场冲击波。2、广泛积累意向客户活动时间：2003年4月10日——4月26日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心活动内容：1、向意向客户发放认筹卡，接受公开认购。2、持卡者可享受优先认购权和一定的优惠措施。媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》、许昌电视台、海报、互联网广告活动2活动名称：“积分促销”活动活动目的：1、从多层面调动客户的积极性。2、全面促进本案的销售---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---活动时间：2003年4月18日——4月26日活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心活动内容：收集恒达·文峰城市花园广告、报纸文章，累积达到一定的分数，享有一定的优惠。媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。三、开盘热销期根椐此阶段的市场需要，通过大量的促销活动让目标消费者实实在在地体验到恒达的高尚住宅健康生活。同时营造开盘的热销场面，带旺人气，引爆市场，强势启动市场。阶段划分：2003年4月26日——5月31日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系...