关于销售奥迪汽车的谈判方案小组成员：蔡元勋张泽琦郑远波黄若飞吴城惠分工：1主谈人（公司全权代表）：蔡元勋2辅谈人（配合主谈人）：张泽琦3技术顾问（负责技术方面问题）：郑远波4法律顾问（负责法律方面问题）：黄若飞5资料整理（负责谈判过程中资料收集整理）：吴城惠一谈判双方背景分析（一）己方公司分析：江苏华兴深蓝兴汽车有限公司始创于1997年，系一汽－奥迪指定建立的全国首批、江苏首家集销售(Sale)、服务（Service）、备件（Sparepart）、信息反馈（Survey）四位一体的标准“4S”样板店。依托大明路汽车街的产业聚集效应，以专业的汽车检修设备、雄厚的技术实力、高效的快速响应服务，赢得了广大客户的一致认可和广泛赞誉，并先后被南京市工商局、消费者协会、扬子晚报授予“重合同、守信用单位”、“放心购车、满意服务单位”等多项殊荣，更凭借丰富的专业技术经验和卓越的业内口碑，连年获得省市级政府定点采购维修单位，具备销售和维修奥迪国产A4、A6、Q5，和进口A8、Q7、Q5、TT、A5、S8、R8等全系车型的专业资质。另一方面，我公司专门成立了江苏华兴深蓝汽车有限公司为奥迪专营公司，并斥巨资按照奥迪全球标准，于2000年9月建成了集销售、维修、配件三位于一体的奥迪标准展厅。建成后的奥迪A6销售服务中心，现借鉴国外先进的经销模式，建立起一整套集新车销售、二手车销售、零部件供应、维修、服务、信息反馈等于一体的营销体系，真正体现了奥迪产品“同一星球，同一奥迪”的宗旨，让用户感受到世界最先进的销售、服务体系。这些举措不仅使公司获得可持续发展的能力，在经营管理上更是有了长足的发展，使母公司江苏华兴公司成为全国知名的与国际接轨的轿车品牌公司。华兴深蓝奥迪大事记：1997年，江苏华兴汽车有限公司成立，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---主要经营一汽红旗、奥迪、捷达系列；1997年至1999年期间，成功买断奥迪C3V6、红旗7180全国总经销权，并连续三年取得一汽产品销量江苏第一、全国第三的佳绩；1999年，经过奥迪德方专家数月的资料收集、问卷评估、访问等考核，确定我公司为奥迪A6轿车苏皖两省的唯一经销，与全国首批近二十家获此殊荣的经销商共同构筑了奥迪A6在中国市场的营销网络。1999年5月，更名为江苏华兴深蓝汽车有限公司；2000年9月，按照奥迪全球标准打造的标准4S展厅，在双龙街29号落成；2001年，成功导入ISO9001质量管理体系；2003年，凭借当年1388台的销量，成为拥有进口奥迪车授权的5家店之一；2008年12月9日，为配合高铁南站建设，搬迁致大明路；2009年1月8日，经过12轮的激烈争夺,华兴深蓝成功拍得编号为2008G49的卡子门地块，用于建设新一代的奥迪城市展厅；2009年1月17日，位于大明路598号的奥迪展示服务中心正式开放；2009年8月8日，随着第一根桩的打下，卡子门城市展厅破土动工；2010年11月28日华兴深蓝奥迪城市展厅开业庆典隆重举行（二）对方公司分析：苏宁电器1990年创立于中国南京，是中国3C（家电、IT、消费类电子）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业，名列中国民营企业前三强、中国企业500强第51位，品牌价值728.16亿元。2004年7月，苏宁电器（）在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业前列。2011年销售规模预计达1800亿元，目前员工17万人。本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁电器采取“租、建、购、并”立体开发模式，2009年，通过海外并购，苏宁顺势进入中国香港和日本市场，拓展国际化发展道路。截至2011年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---二谈判主题及内容（一）谈判主题：关于销售30辆奥迪A6的谈判。（二）谈判内容：1产品：奥迪A6轿车2基本型号、价格：2.0排量（由于对方已表达出要购最便宜的车型，所以在此只举出2.0排量的车型）：2012款TFSI手动基本型；30.3万2012款TFSI标准型：40.98万2012款30FSI技术型：43.28万2012款TFSI舒...