云南省曲靖市产品导入期市场策划实施方案一所属区域所属区域分别为:麒麟区,沾益县,会泽县,宣威市,富源县,马龙县,陆良县,师宗县,罗平县,贵州盘县，贵州兴义市(暂定).二销售队伍的建立和分工由于市场开发阶段需要相应的人力和物力,更需要一支能打硬仗的队伍,销售队伍由xx公司派一名.合作伙伴派两名组成.,另外需货车及货车司机一名.助销代表有业务精对产品熟的特点;合作伙伴有地理环境熟语言方便的特点..助销代表主要负责市场开发阶段的产品推广和网络建设的任务;合作伙伴主要负责送货,信息的收集和整理,客情关系维护的任务.三市场启动的步骤及时间安排1先攻克中心市场，再做周边市场。到货时间大约在9月12日。9月12日前由区域经理协助合作伙伴把门头形象做好.到货后,产品进行清点分类，把货架装好同时把样品摆列好。还有售前的准备工作，如把批发价和零售价定好，把名片做好。在这段时间内区域经理在麒麟区走访以前的客户，和意向客户洽谈；9月15日合作伙伴携资料开车拉样品走访麒麟区修理厂和汽配零售商，对准客户当场留货,同时把意向客户请到门市参观洽谈。9月18日区域经理和合作伙伴分头回访已进货的客户及有意向还在犹豫没有进货的客户，把回访的结果要当场记录下来，回来后进行归类整理，根据回访情况进行策略调整,同时每天电话跟踪进货的客户,掌握销售情况.2待麒麟市场有起色后，紧接着开发曲靖的市县区。大约时间在9月20日-30日，双方一起下各市区县，车上拉上样品对准客户当场留货，对犹豫不决的客户随车请到门市参观洽谈。10月1日-10月7日双方分别回访全部的准客户和潜在客户，同时收集客户的反馈意见和信息记录在案;并通过聊天的形式反复给下游零售商加强培训;与此同时---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---要留意和询问准客户的库存情况。就近的各县争取每天拜访两个县区,对于路程较远的市县,如会泽盘县兴义要一地一天.310月8日-10月10日双方下市场回访销货情况，对没有进货的客户要进一步督促，或请到成熟市场让他实地考察，打消他的忧虑。在此期间要针对销售不好的客户进行观察分析，找出原因，采取应对措施。对大客户要争取，对忠诚客户要培养，对没有价值的客户要坚决淘汰。10月15日,由区域经理,助销代表,合作伙伴碰头,总结一个月来的心得,制定下一步的工作计划.四定价的方法有三种定价方案：1产品不论高中低一律加25%，2低档产品加25%，高档产品加15%，这样可以推动高档产品的销售，很快地树立品牌形象，以后逐步减小低档产品的利润，加大高档产品利润的百分比。3高档产品加40%的利润，低档产品加10%，这样可以用高档产品赢利，用低档产品争取客户并占据市场。总之，如果以利润为导向，就加大利润空间；如果以市场占有率为导向，就降低利润空间。定价的一般原则是：汽机油高于柴机油；高档油大于低档油。我建议：xx加25%；xx加45%；xx加40%；xx加30%；xx加25%；xx专用加35%；xx专用加25%；xx加25%；SE加20%；SD加20%；xx加25%；xx加20%xx1SF加20%；CDxx加20%；xx1+1加25%；辅助产品加20%。五销售方式有两种方式可供选择（一）封闭式管理，经销式销售所谓封闭式管理，就是销售人员，司机，库管一律住在公司，这样可以早起晚归，随叫随到；经销式销售就是在每县设一家经销商，可以为对方做门头形象或提供货架等，前提是必须付全款，以后可以酌情铺垫若干。正式合作后可以由我们协助进行产品推广。这样做的好处就是：1节约了大量的人力和物力,还有时间和精力;2再加上客户---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---数量少,管理起来比较轻松一些.经销式销售的弊处就是：1由于多了一道平台,等于多了一道环节,我们必须让出一部分利润给下级经销商,否则他们没有积极性去开发市场;2其次,增加了一道环节,就提高了价格,这样就削弱了产品在市场上的竞争力;3还有,市场价格我们无法维护,如果有经销商恶意砸价,扰乱市场,会给整个市场带来冲击;4最后,中间环节减弱了我们对市场的敏感度,使我们不能及时听到用户的意见和呼声,不能及时地调整我们的策略,让我们过于被动.5另外我们不能直接接触终端,如果当地的经销...