销售人员薪资管理方案一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的XX公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成:1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定:销售人员试用期工资统一为2000元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:单位:元级别试用期工资绩效工资销售助理1800200销售经理2000200大区经理2000300销售副总监3000300五、销售任务提成比例:销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额,每月完成销售指50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收；2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法:销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率:(一)销售人员:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100％以上10‰销售人员50％～99％7‰---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---销售人员50%以下5‰(二)副总监销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100％以上5‰销售副总监50％～99％4‰销售副总监50%以下2‰(三)销售总监提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100％以上5‰销售总监50％～99％4‰销售总监50%以下2‰以上制定为按照多劳多得原则,所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。(四)销售招待费报销制度:销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根XX公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售:业务员必XX公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申XX公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员XX公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的30%将做为高价销售提成如下:(一)高价产品提成按照以下计算办法实行:高价产品-(代理产品价格+税XX公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗XX公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。XX公司代理产品提成:(一)代理产品提成按照以下计算办法实行:代理产品-(代理产品价格+税XX公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成七、激励制度:---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予800元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予2000元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；(如业务员未工作到年底奖金不予发放)5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。八、实施时间:本制度自20__年1月1日起开始实施。九、解释权:本制度最终解释XX公司总经办所有。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---