江苏净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案江苏净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案江苏，中国第一大省[1],简称"苏”。江苏省位于中国大陆东部沿海，介于东经116°18'-121°57',北纬30°45'-35°20'之间。公元1667年因江南布政使司东西分置而建省。省名为“江南江淮扬徐海通等处承宣布政使司”与“江南苏松常镇太等处承宣布政使司”合称之简称。江苏辖江临海，扼淮控湖，经济繁荣，教育发达，文化昌盛。地跨长江、淮河南北，拥有吴、金陵、淮扬、中原四大多元文化及地域特征。江苏地处中国东部，地理上跨越南北，气候、植被也同样同时具有南方和北方的特征。江苏省东临黄海，与上海市、浙江省、安徽省、山东省接壤。江苏与上海、浙江共同构成的长江三角洲城市群已成为6大世界级城市群之一[2]。江苏人均GDP、地区发展与民生指数（DLI）均居全国省域第一[3],已步入“中上等”发达国家水平江苏，自古便是富饶之地、鱼米之乡。江苏历史悠久、文化多元、兼具南北色彩，是全国历史文化名城最多的省份。而今，江苏又走在改革开放的前列，自1978年以来，江苏经济年均增长16%，在这片仅占全国1%的土地上，创造着约占全国十分之一的GDP总量。清代分江南省为江苏、安徽两省。“江苏”名称是在清康熙时组建江苏省时，取区域南部两个府即江宁府（今南京市）之“江”字和苏州府之“苏”字合成省名，江苏是《尚书•禹贡》所载九州中的徐、扬两州的一部分。江苏省正式建制始于清康熙六年（1667年），由原江南省拆分为江苏，安徽两省，两江总督驻南京，总管江苏、安徽和江西三省的军民政务，江苏巡抚衙门设在苏州，苏州为省会，直至1912年。1983年起江苏实行市管县行政体制。现辖南京1个副省级市，无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁12个地级市，23个县级市，22个县，副省级城市和地级市共计55个市辖区。对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划:一、前期工作（1个月内完成）1、专卖店店面定位：家用净水器，；店面名称：；汉沛斯江苏营销服务中心店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。精品文档---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。安装维修师傅1-3人，前期1人，后面根据市场发展进行增加；销售商务：1人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。销售人员：2-5人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语：*解决直饮喝水问题（直饮机）*解决厨房食用水净化问题（厨房净水器）*解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器）二.、市场运作、开发：（半年时间）1、以江苏市区为主要市场的推广和宣传江苏市区是江苏的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要的市场把握住。主要有以下3个市场（1）、江苏市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等（2）、建材市场、厨卫家电市场（3）、商超卖场2、渠道市场开发构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的分销网络，而不仅依靠自身的零售汉沛斯净水器在江苏市场的销售渠道选择建议：针对正在进行家装的客户选择：1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考虑批发的形式；2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点：家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销...