城市综合体商业地产招商方案一．正中商业广场项目简介正中商业广场位于宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。我们的开发目标是：、利用特区对地游客的吸引力以与宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为白领社会生活的活动中心。酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐机构合作推出创新节目，为居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。二．业态规划与商业布局略招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1.业态组合具有竞争优势。2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。三．招商容正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园与专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施婚礼殿堂与白领演艺中心5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米4层美国反斗城与室史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电作为备选）1000平方米特色餐饮，麦当劳3层JCPenny1000平方米特色餐饮VABENE意大利餐厅2层八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，王府井百货等知名百货企业1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或国烤肉。一层7000平方米男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店谭鱼头1000平方米特色餐饮，星巴克负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧与音像店1500平方米，引进KFC与面点王负二层2000平方米左右美食广场，书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃：、、夫子庙、老家、东北人连锁店、万绿湖河鲜、著名客家菜、等特色，大酒楼1.1万平方米停车场负三层停车场15000平方米停车场所地下停车总面积26000停车数量1000辆---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---四．招商团队建设与其约束激励根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。招商组织架构图国外招商以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。要求配备两名招商人才，一名负责国外主力店招商，一名负责国际名牌店铺招商，其中一名能够胜任英语口译更佳。委托专业招商：例如负一层和一层大量国际品牌招商。兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。为了降低招商成本，鼓励招商人员积极性。提出如下招商奖励政策，建议招商奖励政策：略由于招商人员使用长途较多，建议招商人员通讯费用给予报销。通过考察多个购物中心招商做法，奖励费用从招商活动预算中出。约束措施：对于三个月没有业绩的招商人员给予辞退。对于具有国际名店招商经验的招商专家，可以采取顾问费方式，奖励幅度可以是上述奖励幅度1.5-2倍。我们委托中介公司做主力店招商要付出50-100万元的招商代理费...