拓展部作业指导方案一、目的：为明确公司拓展部作业指导方向特制定拓展部作业指导方案，方案包括部门内部拓展专员工作范围及要求、作业指导意见及要求。二、作业要求及流程：拓展部人员主要工作就是针对我司设备特性寻找适合设备投放点，与业主或物业洽谈投放合作模式及投放时间，采集投放点相关数据及信息，如人员流量、附近便当及就餐点情况，相关数据符合我司SQ（风险评估）值，经部门经理确认合作价格后上报、经总经理审批同意后签订投放设备协议。附件：1《投放信息表》附件：2《SQ值市场调研单》附件：3《合同》附件：4《合同评审单》设备投放协议签订后将《合同及合同评审单》登记存档后移交运营部及财务部，运营部定时将各个销售点销售信息反馈给拓展部同时给出意见增减设备。设备运营后的月度营业额与拓展部专员绩效挂钩，年度总营业额与拓展部挂钩。三、设备投放方案：1、市场部招商后投放的设备1.1该方案只需大楼管理处（业主）或物业提供设备投放位置以及相关电源及该设备产生的电费，大楼管理处或物业收取该设备月度或年营业额的5%-8%作为合作佣金，该费用归大楼管理处（业主）或物业集体所有，需提供国家认可的发票。由我公司提供设备及后期运营管理。1.2一个客户或一个群楼需要投放多台（5台以上）设备的，由客户提供投放场地以及后期电费，该客户享有月度或全年营业额5%-10%的佣金。该费用归大楼管理处（业主）或物业集体所有，需提供国家认可的发票。由我公司提供设备及后期管理。1.3与公共场合签订投放协议的客户（如：风景区、火车站），由于这些点餐饮消费普遍要高出1-2倍，即使客户要求提高返点也是可以的，我们可以按原有标价相对增长。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2、合作投资2.1、合作投资投放的定义：是拓展部在寻找投放点的时候遇到客户愿意投资设备且金额大于3万小于5万的客户，该客户享有该设备三年投放的总营业额的15%至35%作为合作佣金。该客户必须一次性提供合约全款且无偿提供符合我司的场地及后期设备使用电费。2.2、大楼内已经设有小卖部的可以推荐他采用合作融资方案，店主投3-5万元，三年合作设备使用权，并且提供场地（因场地产生的一切费用有店主承担），由我司提供设备以及后期的管理，店主占三年内收益全年营业额的15%-23%作为合作佣金，佣金按月支付。如按年结算可增加2%.（注：以上方案不涉及封面广告及多媒体广告收益）2.3定义为集团性投资客户，该客户合作投资每台设备的3-5万，分享三年设备使用权，且签订长期战略合作的如风景区、车站、以及连锁性综合市场、商贸城，台量大于5台的该集团，享有总营业额的18%-25%作为分红。年度结算可增加5%。为维护集团性客户关系，我司无偿提供多媒体广告（15秒广告限每天24小时轮番播放200次约50分钟）2.4销售过程中遇到个人及个体投资的且愿意一次性投全额投资的，为不影响公司统筹规划，该业务直接移交市场部，由市场部做绩效考核，市场部按考核收益的60%至80%支付给拓展部专员。四、作业指导：1、制定计划及目标，每周末将一周的成绩及工作事项罗列，在例会中上报部门领导，同时制定下周计划。2、设备投放点以固定人流量较多为佳，如商业写字楼、商务综合体、学校，这些场合固定的年轻人及上班族较多，这些群体对我们的设备更容易接受，相对较容易培养消费及饮食习惯，尤其是对我们投放的早餐、小吃、美食更感兴趣。3、对于景区、长途车站、码头人流量较密集区域，该区域人员对于早餐、中餐、点心这些食品需求非常大。由于散客较多，各个社会阶层的人士都有，对于我们的设备操作模式较为陌生，但是由于人员流量非常大，需求必然也会增加，同时我们的设备在这些场合投放对于我司市场部招商必定会起到推波助澜广告效益。4、市场、商贸城、以及社区，这些人群是社会中年较多，虽然这些场合没有像---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---办公楼人员那么密集，但是市场面临转型，这些店老板会选择投资，如果我们的设备能让他们看到投放后效益必定主动找公司合作。25、收集投放点信息，按计划定时拜访客户...