广州消肮公安服务部工作方案1、项目目标：策划目标351万（其中1一5月份已完成49万）2、按时间段细分目标6月…12月3、按使用岗位及产品细分目标产品细分目标：（按消防支队为单位，13个支队）根据各支队的实际需求,主要以IW5110、FW6100GF-J、6210、7100、7200、6110B、RHJ60A等产品为主进行配备，并根据13个地级市（广州、佛山、东莞、中山、湛江、茂名、清远、肇庆、云浮、江门、韶关、珠海、阳江）的实际需求，目标如下：支队总队（储广州地区佛山东莞中山湛江茂名清匹云浮江门韶关阳江金额15万170万40万40万18万10万9万7万8万12万11万7万总计351万注：其中广州地区含广州石油公司、260个加油站统配IW5100GF各1套,32座油库补充配备IW5100GF、FW6I00GF-J各1套，三防配备50万，公安交警配备FL4800GC、RJW7100、FW6100GF-J计21万。二、项目描述1、项目主管部门：广东省消防总队（后勤部），各支队采购计划均在总队购买。2、实施时间段：2005年6月…12月3、费用：由省财政、地区市、县级三方分别下拨款项，调配资金主要用于装备器材配备（车辆居多）。采购程序：各大队根据需求上报计划一支队（后勤处汇总）一总队（后勤部审核）一总队中心汇总采购。回款流程：送货到总队（签收）一器材站（验票验单）一装备处做付款计划一总队领导（审批）一财务付款。4、所涉及到的目标单位消防总队（整体协调、全而实施项目控制）消防总队装备处（负责汇总计划、采购）各消防支队共13个三、细分、量化项目运作过程▲三级目标单位：共96个中队1、一级目标点：各大队长、教导员2、职责：负责大队的全面工作、负责计划协调、审核3、作用：主要对计划起审核、决策作用4、部分对我司的产品、服务、理念非常认可---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目标及目标细分:5、目标点的核心价值点：保障消防战斗员的火场安全及照明情况，确保战斗有力。6、问题点：主要是前期的财政资金不足，配备器材投入较少，目前资金到位，但仍不能满足，我司的产品价格较高，按标准配齐，存在困难，更不能备份。7、解决方法：①首先以服务为主，培训产品使用，从三年的保用、强调一次性的投入值得。②从保障火场照明及战斗员的安全出发，强调生命的价值。③可从公安部、总队、支队对我司产品、服务、理念的认可方面进行影响、打消顾虑。④可通过05年消防总队装备处下达装备器材标准化配备要求，强调按标准化配备的重要性，及呈递达标配备方案，争取资金，实行统配。二级目标点：各中队长、指导员，对公司产品、服务均认可。三级目标点：战斗班长对产品服务较认可。▲二级目标单位：13个消防支队（广州、佛山、东莞、中山、湛江、茂名、清远、肇庆、云浮、江门、韶关、珠海、阳江）1、一级目标点：各支队支队长、副支队长（后勤）副支队长（战训）、政委、副政委2、目标点职责：支队长、政委（主持支队全面工作协调、决策、指挥）后動支队长（负责后動配备及营房建设）战训支队长（负责指挥战斗协调、战斗训练）3、目标点的作用：支队长、政委（对计划起决策协调作用）、后勤支队长（负责计划的审核资金的调配作用）、战训支队长（对计划中的器材可提出指定要求及标准、建议）4、部分对我司产品、服务、理念认同。5、目标点的核心价值点：用最好的、质量安全的优质产品，保障战斗员的火场照明及生命安全，以现有的资金情况，尽量达到公安部配备标准。6、问题点：①主要是根据资金不足状况，且对公安部的充分重视，有的支队标准要求不高，应付了事，更不用提产品备份的问题，对我司产品的价格普遍认为较高。②不能完全按照公安部标准上报计划，会对我们策划的目标实现造成影响。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---7、解决方法：①利用大量的售后服务，细致到位，从三年保用的角度出发，强调一次性投入，三年受益的必要性。②从保障战斗员，火场照明及生命安全的角度，强调生命价值，佩戴我司有安全保障器材的重要。③可从消防总队及使用基层大队対我们充分认可的态度，上下影响以推动其计划，打消其顾虑。④可通过公安部装备器材标准化...