纺纱市场及化纤营销方案

纺纱市场及化纤营销方案一:*纺纱行业现状*纺织行业历史悠久,为河北省纺织大县之一。截至*年11月,*市纺纱企业132家,拥有165万纱锭,主要产品:涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱,以涤纶纱.涤棉混纺纱为大宗产品,全市日产纱650吨,耗用原料655吨,其中涤纶大化纤需求500吨,涤纶中小化纤需求100吨,其它55吨。涤纶大化纤南韩.台湾.山东*.天津化纤,近期南韩产品受进口政策影响,*市场已无其产品,台湾和天津大化纤性能不稳,*市场口碑不佳,*纺纱企业以山东*大化纤为主,佐以天津大化。粗略估算,*纺纱企业日用山东*大化纤350吨,其产品颇受*纺纱企业经理欢迎。二:*化纤营销组建营销机构;*化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司,我们应该抓住机遇,积极联系*化纤公司,组建*集团化纤公司*办事处,加盟*化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于*涤纶大化纤在*以及周边县市的营销。:机构业务:;*化纤在石家庄地区的销售。:*化纤石家庄及*市场调研,定期信息反馈。:*化纤石家庄地区的宣传.推介。:*化纤石家庄地区用户的联谊。:*化纤公司交付的其它工作。:营销策略:对象:*及周边县市规模及规模以下纺纱企业。:价格策略:合理的价格反映产品的质量和价值,从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去转让价格将依照*化纤公司制定的价格加运转成本来具体制---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---定。当升则升当降则降。:营销计划:A::深入各纺纱企业进行宣介,向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高*化纤及营销机构的知名度。B:以点带面进行销售,重点是2万锭以上的纺纱企业,通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C:设立*化纤*中转库,以备零散小客户的需要。D:加强*化纤用户的联谊活动,不定期召开用户座谈会,听取他们对产品的满意度,并记录在案及时反馈E:建立用户档案,储备用户信息资源,进行用户分析。三:营销机构优势和劣势优势:机构负责人一直在政府机关工作,有潜在的资源优势,开展*化纤营销阻力较小。劣势:于化纤的技术不甚了解,通过加强业务学习可以弥补不足。---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---

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