医药公司产品推广部推广产品市场开发方案---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录一、销售概况：二、渠道建设：三、销售目标：四、销售预测：五、销售管理：六、组织架构：七、费用预算：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---八、销售政策：九、公司支持一、市场概况公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，以后人员如何划分未定。还有6个县（市、区）空白，按2县（市、区）1人需要业务人员3-4名。二、渠道建设1、产品选择：前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。2、销售渠道：（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。（2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。三、三年经营目标---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2013年：销售目标（不含税）：107万元；利润目标：5万元。祖卡木颗粒：30000盒。寒喘颗粒：30000盒。2014年：销售目标（不含税）：330万元；利润目标：25万元。祖卡木颗粒：60000盒。寒喘颗粒：60000盒。其他品种：80000盒。2015：销售目标：660（不含税）万元；利润目标：55万元。祖卡木颗粒：90000盒。寒喘颗粒：80000盒。其他品种：150000盒。四、2013年6-12月销售预测：单位：元产品规格包装（盒/件）代理价（元/盒）销售均价（元/盒）年销量（件）不含税销售毛利润祖卡木颗粒12g×6袋2006.518.25150467948.72352500寒喘祖帕颗粒12g×6袋200723.47150601794.87494100合计3001069743.6846600任务分解：部门销售目标分解单位：万元月份启动期运营期6月7月8月9月10月11月12月合计销售5101215202223107净利润-0.7-0.5-0.411.61.82.25五、销售管理销售措施1、建档全区凡是进驻业务员的县城，第一个月不定销售任务。必须把所辖区域医疗机构的档案健全。内容包括：各个医疗机构的证照备齐交公司备案。院长、采购下订单人员、药房主---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---任、药库主任、主治医师（即主开我们产品的医生，1---2人）等人员电话搜集完毕并做成电子版。在做这些工作的同时，业务能力突出的业务人员可以顺带销售产品，数量不限。2、产品覆盖，对所有档案齐全的医疗机构铺货进院。进货数量不限，要求1个月内覆盖率达到80％，3个月内达到90%。3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，根据实际情况以后逐步调整销量。4、提高销售，经过前3个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到1500盒。（销售目标分解表根据实际区域按单月另附）5、2013年底争取达到纯利5万。管理措施1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。及时反馈市场出现的各种情况。有利我们顺利进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领导，经综合分析，拿出妥善处理办法。2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。例如：区域郸城县3、发现弄虚作假者，一次罚现金50元，连续三次自动下岗。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---日期开发医院名称洽谈联系人洽谈品种预计进货量备注2013-6-8白马卫生院院长医生药房主任寒喘颗粒200...