中国联通校园“新势力”推广营销方案活动口号：联通新生活校园新势力活动时间：6月----10月活动目的：扩大高校市场占有率，树立平品牌形象，提升增值业务捆绑率营销环境分析：1)机会：高校3G市场处于开发初期，各大运营商又重新站在同一起跑线，面临着一样的机遇和挑战。随着互联网普及，手机多媒体技术的日益发展，大学生对沟通方式提出了新的要求。2)威胁：来自电信的威胁，电信的宽带业务在校园内处于垄断的地位，大规模进入校园市场势必遭到电信方面的阻击，且电信天翼手机也有加入市场的举动，竞争将加剧。来自移动的威胁，移动现在已占有大份额的校园2G通信业务，大面积进入校园市场和策反的移动用户势必遭到强大反扑。活动内容：主要分为三个步骤:前期新生套卡投递宣传—迎新校园大型促销—后期服务跟进前期宣传筹备：（6月—8月）1、与校方洽谈争取最大额度的新生录取通知书投递数目。(以分学院或专业的垄断投递为佳)2、争取校园优势地段为现场营销点和宣传点。3、争取获得赞助或垄断新生接送车安排和新生接待处场地布置的权利。4、在新生录取通知书里投放已开通短号的“新势力”套卡一张，品牌文化宣传单和新生入学指引。5、优惠方案和促销物料（条幅、车身广告、促销工服、赠品等）的制作。(优惠方案以不逊色于竞争对手为标准)如：高校联通新势力新老客户充值优惠充值100送100加送雨伞充值300送300加送洗发水（充值优惠捆绑开通数据业务等增值业务）---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---充值可参加抽奖：一等奖品牌形象公仔二等奖品牌水杯三等奖小笔记本非联通用户可凭录取通知书现场免费领取联通“新势力”套卡一张参与优惠活动的用户可于校内品牌店内优先享受0元购机优惠办理联通宽带或3G上网卡的用户，赠送3G手机网络体验套餐2个月现场促销实战：9月—10月1、新生到达车站安排宣传销售点2、新生接送车上安排销售精英，宣传品牌优惠方案，策反竞争对手目标客户。3、新生接待处投放广告条幅，派放宣传小扇子，新生文件袋。4、现场摊点：安排宣传队员派发传单，安排直销员上门销售策反摊点安排咨询区、销售区、抽奖区和3G多媒体互动体验区（利用苹果iPhone联想乐Phone等热门智能手机展示提高人气）后期服务跟进：10月—1、跟进投诉和汇总销售反馈意见，巩固已有客户。2、赞助校内有影响力的社团和学生机构开展新生各种活动3、招聘校内兼职增值业务专员（业务提成优秀者优先应聘品牌店兼职）---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---