物流市场面扩大及巩固规划方案一：背景目前在我国的发展速度极为迅速，在短短几年内已经发展成为一个较大的物流网络，但是市场竞争激烈秩序混乱，网络不稳定。布局分散，企业规模小，技术力量薄弱，管理落后，资产利用率不高，企业服务内容多数仍是仓储、运输、搬运，很少有物流企业能够做到提供综合性的物流服务。二：现状与目的现状（一）设备站点技术多元化，使物流效率提高，市场竞争力加大，成本也相对提高。（二）客户单一化，固定客户流失，新增客户量也相对往年有下降趋势。（三）公司规模扩大，投入增加。相应的业务服务水平跟不上，造成瓶颈。目的（一）提高设备的使用效率。降低成本。（二）扩大市场客户占有量，客户多元化，巩固市场占有份额，挖掘潜在空间。（三）提高服务质量、建立完善的管理监督部门。三：空间（一）加强第三方合作关系，提高市场覆盖面，维护多方合作关系，增强自身竞争成本。在合作方间组成互利合作关系，稳定市场。①与竞争对手形成互利关系，签订合作方案，成本利润分配方案。协调市场占有份额。A合作方选择条件按市场占有份额及市场评价B签订合作方案双方协商估计成本C合作方间的成本利润分配按投入分配D市场占有分配按实力大小②中间设置管理团队监督团队，对员工进行严格监督。A信息管理信息共享客户信息价格信息B调度信息渠道安排监督监控运输车辆信息成本计算分配C员工管理D产品信息信息发布—信息收集—信息处理—增值服务产品标注化仓储非配③交叉信息共享安排部门，信息搜集机构。A交叉信息按区域跟商品信息（二）对现有客户巩固，在物流营销策略往服务营销策略方向转换。①通过不断的创新对公司现有的会员单位、连锁加盟市场、当地资源以及相对稳定的经营户的管理，不断整合资源开发物流配送市场。提供综合性的供应链解决方案，能集中所有的资源为客户完善地解决问题。②第三方物流服务的定制化程度较高，不管是对物料供应的服务，还是商品配送的服务，都需要根据客户的要求去进行服务的设计与提供。这种高定制化的服务只有通过采用服务营销的策略才能够实现。③第三方物流服务企业经营环境的分析研究，认为中国的第三方物流服务公司在服务设施、服务能力和服务管理等方面都还有许多不足，这就为企业在服务创新和差别化留下了很大的空间。因此企业可以通过在服务内容、范围和服务管理等方面通过积极的创新，辅之以运用企业形象识别战略和---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---提高服务的质量等手段，与现有传统的国有运输企业、个体或集体运输企业形成差别，并获得竞争优势。（二）提高对电子商务客户的服务跟效率，并建立一个专门渠道。①服务A订单接收B接送货渠道C结算网络结算方式②建立固定渠道及提供库存等三总结综上所述，我们认为只要合理的合作关系跟完善的服务质量，才能提高市场占有率，降低成本提高服务效率，到达双方盈利及业务量的提高，防止市场恶意竞争，建立稳定网络。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---