三峡系列白酒宜昌市场通路销售方案

三峡系列白酒宜昌市场通路销售方案三峡系列白酒导入宜昌市场,我们将面临众多白酒品牌的市场竞争。因此,我们只能在夹缝中求生存,做以点带面的形象点来找出市场的突破口。然而,我们前期以锁定了部分酒店终端,接下来我们力争抢占部分通路市场,以拓展本品牌的市场空间。因此我们将大打品牌文化营销之路。根据宜昌市场的结构拟制定宜昌市场通路销售方案。1、产品及价格定位品种规格酒度流通供价(件)流通售价(瓶)二级批发价(件)指导售价(件)指导售价(瓶)三峡情1×4380512128560712178三峡1351×63804327247458898三峡野(蓝)1×63301322215018030三峡老窑1#1×4560992248992248三峡老窑2#1×4520792198792198业务员及直销员提成标准(1)“三峡情”业务员、直销员按30元/件标准予以提成。(2)“三峡135”业务员、直销员按18元/件标准予以提成。(3)“三峡野(蓝)”业务员、直销员按8元/件标准予以提成。(4)“三峡老窑1#”、“三峡老窑2#”业务员、直销员按80元/件即20元/坛标准予以提成。---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---2、销售渠道及目标客户(1)以流通渠道为通路产品作为突破口,找准二级分销商。(2)在现有博龙公司的网络客户中进行筛选,最终确定我们的目标群体。(3)前期产品导入市场我们只是利用大客户来进行分销,做到网络无限下沉的目的。3、取缔流通产品的设奖流通产品我们不设任何奖项,只是保留原三峡情每瓶高档打火机一个。取消兑奖的目的,主要是针对分销商和零售商的活动政策支持,增加二级商的利润空间,激发他们有足额的利差来全力推销本产品。4、流通产品导入市场政策支持公司按商家的下货量进行费用核算,按开标价的15%作为市场的促销活动费用支持,另外商家补贴5%。分单品拿出活动方案,做到市场操作的可行性。核算标准厂方业务员监控,做好销售、开票,无任何漏洞活动结束后,公司排督导员进行市场督导,搞好费用的合理化分配。**************2007年11月14日---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---

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