关于开办外贸服装连锁店的策划方案一、市场分析1、市场机会点。承如前面所叙这些出口为目的的但没有实现外销的服装就成了外贸企业的负担，除了占用了生产资金外还占用了仓库，因此外贸商就按斤进行清仓以回笼资金。这些外贸服装有以下几个特点：1、做工精细。2、面料以亚麻和棉为主，比较环保。3、款式比较新奇。4、多为品牌服装。5、收购的成本很底，利润空间大。因此，只要重新进行整烫，加工，翻新就可以满意一大群人的消费。2、消费人群：外贸服装1、做工精细。2、面料以亚麻和棉为主，比较环保。3、款式比较新奇。4、多为品牌服装。5、收购的成本很底，利润空间大。这些特点不但能满意一般消费人群，特殊能满意追求品牌但消费力量有限的工薪阶层、同学、时尚男女的消费需求。因此有着广泛的消费市场。3、市场状况目前武汉地区做外贸服装主要集中在广八路和循礼门一,经营模式主要是单店。最胜利的是夺宝奇兵，它的经营方式是连锁。4、成本价格分析一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交价在70元左右，利毛空间有60元左右；高档成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---间有100元左右5、操作方式比较分析单店跟连锁比较起来其优劣很明显1、选购成本上，单点明显高于连锁。2、在加工上连锁实行集中大规模的作业也能个节省成本，而单店一般是自己加工。3、连锁的集中规模踩货，货源更加充分。4、连锁方式分摊了风险。5、连锁的有利创立品牌有利于销售。二、操作方法本案主要是阐叙连锁方式的市场操作方法。市场操作分为四个阶段进行。第一阶段市场介入阶段本阶段的任务是切入市场，摸清市场行情，造势树立区域市场影响力，为连锁加盟阶段做组织和人才上的预备。实行自主经营的方式设立旗舰店一个，精品店一个，准加盟店一个（或两个），折扣店一个。其次阶段连锁加盟阶段本阶段的任务是建立区域性的连锁经营模式，特点：一、公司实行统一的管理模式：统一的销售价格和价格政策、统一的销售策略、统一的销售方式、统一的广告促销方式、统一实行公开招商。二、公司只操作本部所在市场，为各地总代理供应操作阅历。其他地区一律实行总代理制，公司在样板市场上一律实行专卖店等直销方式，不向任何批发公司、个人批发销售。三、总代理一律实行杜绝窜货的保证金制度，一旦消失窜货行为，则实行严峻的赔偿和惩处制度。第三阶段复制阶段---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第四阶段升级阶段三、操作要点1、掌握物业掌握渠道。全部的'店面公司参加选址，由公司签定租赁合同；进行统一的装修，费用由加盟商担当。确保店面掌握在公司手里，防止加盟消失窜货或大规模的出逃。2、出让经营权共享收益。公司只出让大部分经营权（70％），确保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以组织者管理者获得少部分的利益。3、买亏卖盈确保加盟商的利益。当加盟商消失经营亏损的或者经营下滑的时候，可以赐予景气警告或者进入托管经营，必要时公司进行市场介入买入该店，在经营好该店后重新招商出让经营权。四、风险及利润1、依据对当前的市场考察，几乎不存在市场风险，风险主要在于自己的经营。2、利润：1．加盟费2．转让金3．经营权收益4．销售收益5．物业收益6．培训费7．装修---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---细化方案1．公司的战略定位：名称；使命；愿景；目标；指标2．公司内部行为管理细则3．连锁加盟方式及政策4．价格体系及政策5．促销策略及实施方案6．分销渠道的建设掌握管理方案7．供货渠道的建设和管理8．店面的分类及装修风格。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---