销售部提成方案一.销售任务：（别克）1.全年目标销售任务540台，分配到每月销售任务：一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月4030354842404045505060602.全年目标毛利270万，分配到每月毛利任务：5000*每月任务台数（包含：精品.上牌.保险.GMAC）3.全年销售任务由全体销售顾问来承担，销售经理根据各销售人员的实际情况来分配个人月度销售任务。4.其他任务的考核标准：精品：按3000元/台（购买）保险：车辆任务*80%上牌：车辆任务*80%按揭任务：车辆任务*30%毛利：车辆任务*5000元/台=毛利任务*以此标准来分配部门和个人任务。二.提成方案：*标准提成：车辆提成：凯越：标准提成100元/台英朗GT/XT:全系标准提成100/台君威.君越.全系标准提成200/台商务车.全系标准提成300/台林荫大道.昂科雷.全系标准提成500/台精品提成：精品销售价*8%-提成，导航和音响：按毛利*15%-提上牌提成：50元/台保险提成：商业险*2%GMAC提成：100元/台，银行按揭60元/台1.销售顾问：*销售总提成*实际系数=实际销售提成*继续以分配各项任务进行考核，6项权重相加，合计系数为“1“.*各项考核权重如下：车辆GMAC精品保险上牌毛利40%15%10%10%10%15%1）车型达标奖：分5个车型任务，分别是，凯越，（君威.君越）.（英朗XT.GT）商务车.（林荫大道.昂科雷），凡达标完成车型任务的每台额外给予100元奖励，不达标的按各车型的标准提成*70%给予提成；如未分配改车型任务，且有销售该车型，也按车型达标计算达标奖100元。2）季度销售冠军500元3）年度销售冠军1000元---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---*系数提成方案：（销售顾问）1.销售顾问总提成*合计系数=实际提成2.车辆系数+精品系数+GMAC系数+保险系数+上牌系数+毛利系数=合计系数3.系数达标：合计系数为“1”即为达标，系数再加0.1，为合计系数1.14.系数不达标：完成系数不到“1”即不达标，完成系数在0.5或0.5以上的按实际系数执行完成系数低于0.5，取消所有提成。2.GMAC专员：标准提成：GMAC按揭100元/台，银行按揭：60元/台3.销售支持：按每月销售部车辆总提成的10%给予提成4.销售主管/集团销售1）按比列分配任务，负责政府采购和各定点县城车行的拓展，跟销售顾问提成方式一样。（任务分配比销售顾问较低）2）集团销售（能拿回厂家反点为准）除正常提成外，每台车额外提成200元。—先按上述方案执行，到新店分品牌时，根据实际情况再另行更改。5展厅经理/内训师1）不分配个人任务，以销售部任务和内训成效来考核2）以月车辆完成台数和车辆总毛利和内训成效三项为考核标准，每项占权重如下，合为系数1.车辆总台数总毛利内训成效全重：40%40%20%3）车辆提成按销售顾问车辆总提成的35%加乘系数给予提成，达标完成销售部三项任务的按销售顾问车辆总提成的50%给予提成。4）保险.上牌.精品.GMAC的提成，按各项总提成按10%加乘系数给予提成5）内训师：每上一节课给予提成30元，有行政部核实。6）每月完成系数低于0.5，取消所有提成。*每月车辆任务以全年任务为标准，细分到每月（见表格），总毛利以每台5000元*台数=总毛利（包含车辆.精品.上牌.保险.GMAC）6.销售经理：1）月车辆完成台数和车辆总毛利和日常管理三项为考核标准，每项占权重如下，合为系数1.车辆总台数总毛利日常管理及费用全重：40%40%20%2）车辆提成：按销售顾问车辆总提成的55%再加乘系数给予提成，如三项任务都能达标，按车辆总提成的80%给予提成。3）精品.保险.上牌.GMAC按各项总提成的20%加乘系数给予提成。4）达标完成月毛利的按总毛利的1%给予提成（季度发放）5）完成全年销售任务的按每台20元提成给予年终奖金（单独年终发放）---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---6）销售经理：以季度SSI奖金来考核，如能拿回季度SSI奖金的，按季度SSI奖金*2%给予奖励，如不能拿回季度SSI奖金，罚款500元。（单独扣除/发放）7）每月完成系数低于0.5，取消提成。*每月车辆任务以全年任务为标准，细分到每月（见表格），总毛利以每台5000元*台数=总毛利（包含车辆.精品.上牌.保险.GMAC）6.市场主管...