原标题：后疫情时代，送给线下教育机构，一套拿来就能用的裂变招生方案编辑导语：疫情对于线下教育机构的打击是极大的，如今，疫情还未完全消失，线下机构该如何创新思路，继续招生？本文作者为我们提供了一套策划方案，希望看后能够对你有所帮助。不知道你有没有注意到，2020年只剩4个月了。过去的半年跟大量的线下机构校长聊天，几乎所有的校长都说，今年真的是太难了。根据专家的权威推测，困难的日子要持续到今年冬天，甚至到明年春天。一方面，受益权的影响，整个行业本身就很难；另一方面，传统的招生手段也不好用了。传统的招生渠道，主要有三个：传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销。这三个渠道分别存在的问题是：传单和广告牌信息送达能力有限，且家长已经形成硬广的抗拒心理，咨询率低；口碑及转介绍成单率高，但传播性差，见效慢；公开课会销成单率高，但到场率很难保证。在行业红利期，这些粗暴的、不系统的招生手段还可能有用；但是进入新的市场竞争阶段，有太多校长开始发出「怎么现在就招不到学生」的感慨了。还好，我们经过6个月，500多家线下机构的实战演练，我们迭代了50+次，打磨出了一套真正专属于线下教育培训机构的方案。这套从裂变引流、门店到访、销售转化，全套的招生转化闭环方案，我们迭代了50多次。现在每一家机构做活动，都能够至少带来300-500的精准流量，进门店50-200学员，如果你本身的种子用户更多，就能裂变出更多的流量。感兴趣可以看下我们这套方案的流程：下面我从活动策划的8个模块，从底层逻辑与策划思路，详细来跟你拆解这套方案。一、活动准备无论做任何活动，都必须要想清楚这六个点：1.明确活动目的毫无疑问，所有的线下教育机构，做活动一定脱离不了招生与转化。这套方案，除了转化之外，还要将更多的流量引导到你的微信社群、微信好友和门店到访上来。记住：为了以后有更多的转化机会，所有的学员，要尽可能的将他们留在你的微信上面。2.确定活动奖品选择一份现有的奖品来吸引你的学员，通常情况有课程（无论是线上还是线下课程）。我们这套方案选择的是68节自然拼读全套课程，加上6本配套的教材。你也可以选择其他各类家长和孩子喜欢用品，比如文具、玩具什么的。3.梳理活动流程学员如何参与活动，如何分享，如何领奖等。4.选择工具配合一定要找到合适的工具，不然当裂变过来之后，有大量的用户涌进来，你一定是接不住的。5.设计裂变海报---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---让你的学员看到这张海报后，6秒内无法拒绝你的活动。6.传播的种子用户用于让你的活动裂变开的第一批种子用户，最简单的方式就是直接使用现有的老学员。二、明确活动目的前面有讲到，对于咱们线下机构来说，所有的活动都离不开这两个目的：1.引流拿到更多家长信息（手机号）；微信个人号增加更多的家长好友；吸引更多人加入社群；吸引更多人前来门店。2.转化售卖自己的课程，对于陌生流量来说，建议是前期先售卖体验课，或者价格相对低一些的课程，以让家长在对你的认知度没有那么高的情况下，减少负担。这里请注意，线下教育机构所有的活动，一定要对引流和转化想得非常清楚。这一次目的是引流，那么就重点做更多的流量，如果这次活动目的是做转化，那么就要加强转化的环节。当然，如果你前期没有更多的流量，转化也一定是会非常困难的，毕竟成交=流量*转化率*分享率。三、确定活动奖品选择一个合适的奖品作为活动诱饵，将是整个活动的核心关键，如果你选择的奖品不够诱人，你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话，那么注定是一场失败的活动。通常，我们在选择活动奖品有四个基本要素：1.用户真实想要如何能够判定选择的奖品是否是用户真实想要的，其实完全可以从机构现有的课程中去选择，那些家长反馈比较好的课程、或者之前送的孩子比较喜欢的文具、玩具等。千万别去猜他们想要什么，而是测试过他们真的是想要的。2.跟机构业务相关简单来说，你最终是要卖课程服务的，总不能给一些完全无关的奖品吧？当然如果暂时没有跟自己业务相关、吸引力更强的奖品，那就找市场上的其他课程组合来做，...