“御景天城”VIP认筹方案综述：回顾之前，新密地产市场向品质化、规模化、配套化、高档化的趋势已日趋明朗；群雄并起的2009年，新密地产市场份额的争夺战，已见硝烟，要在规模项目，重视项目内外整合的竞争中拔得头筹，客源竞争成了项目成败的首要战略。“御景天城”的目标客户群主要为项目区域内居民及投资客等，应尽快而有效地争取该群体的客户，在开盘前储备一定量的客户群体。认筹时间：2010年11月28日——2011年1月8日认筹地点：御景天城接待中心活动主题：11月28日VIP会员限时全城邀约1、目的及意义认筹目的：1)吸引客户眼球，拉拢人气，促使成交；2)通过认筹，提高市场对项目的认知度；3)拦截客户群向已开盘项目的分流；4)直接锁定部分意向客户，实现点对点的直接营销；5)经过与客户的接触，进行价格与户型摸底；6)间接传播本项目即将开售信息，让潜在客户获知项目信息；7)为项目开盘积累客户，做好铺垫；认筹意义：通过活动呈现出来的事实来提前预知项目未来的销售状况、市场对楼盘的认可度，为进一步做好项目的正式开盘提供指导与建议。2、活动预期目标：认购“VIP卡”300张以上积累大批潜在的意向客户，提高“御景天城”的知名度与美誉度.3、活动预期分析1、分析认筹踊跃达到预期数量值：（1）项目的定位正确，市场需求旺盛；（2）客户被活动的优惠方案所触动；（3）项目的优点被众多客户认可。2、如果来人、来电量少，说明客户参与活动热情不高。分析：（1）项目价格区位、项目本身存在不被认可的地方（应进一步调研分析）；（2）项目的媒体推广是否到位。（3）对VIP卡本身存在疑虑，或者增值幅度优惠不足；4、VIP活动方案认筹优惠：2010.11.28——2011.1.8一房、两房交20000元（现金）抵30000（直接充抵房款）三房交20000元（现金）抵40000（直接充抵房款）四房交20000元（现金）抵50000（直接充抵房款）VIP均可参加抽奖活动，幸福大奖等您拿！不设空将到场客户均可获得精美礼品一份（价值5-10元，如台历等）一等奖：3名御景天城充值卡（价值3000元）二等奖：5名御景天城充值卡（价值2000元）三等奖:10名御景天城充值卡（价值1000元）幸运奖：若干精美台历一份（价值10—20元）（备注：该充值卡可充抵第二套房款、物业费等）▲活动流程认筹流程1:排队2:等待进入接待中心3.置业顾问引导交款开收据4.引导签订认筹协议5.送出售房部到抽奖处抽奖6.登记,发放抽奖券7.领取小礼品8.结束执行细则1.11月15日a)宣传单页，户外广告定稿，道旗定稿b)联系礼品公司，确定赠送礼品c)联系电视飞播d)联系短信公司（新密手机用户）2.11月16日a)宣传单页，户外广告，道旗，赠送礼品开始制作b)抽奖箱、条幅，易拉宝、楼梯喷绘定稿3.11月17日a)单页到位b)确定飞播字幕内容c)短信文案定稿d)晚上开会探讨“电话通知客户口径”e)楼梯喷绘、易拉宝开始制作4.11月18日a)电视飞播出b)户外广告出c)短信群发出—来电来访、新密手机用户d)夹报8000份e)电话通知客户排号f)道旗出街g)楼梯喷绘、易拉宝到位5.11月22日a)抽奖箱、易拉宝、条幅、楼梯喷绘全部制作完毕。b)派发单页：2000份6.11月23日a)购买相关奖品。b)派发单页：2000份c)电话通知积累客户，告知活动信息7.11月24日a)购买相关奖品；b)认筹协议准备c)收款收据准备d)抽奖奖券准备e)派发单页：2000份8.11月25日a)赠送礼品到售房部b)夹报单页：8000份9.11月26日a)派发单页：2000份b)短信群发c)抽奖活动准备完毕d)客户排号凳子50个，帐篷或太阳伞3-5把准备10.11月27日a)置业顾问上午电话或短信各积累客户，告知活动信息b)活动演练11.11月28日7:00前：筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，拱形门，金狮子，氢气柱撑起，氢气球升天。7:00-9:00工作人员相关准备工作完善，置业顾问通知未到客户前来排号！各部门人员各就各位，各司其职，音响师调试并播放音乐，保安开始维护秩序客户凭到场先后顺序，自觉排队（提前摆放凳子）9:00：燃放鞭炮，礼炮，排号正式开始，开始叫号，被叫到的客户携带有效证件，如（身份证、军官证、驾驶证、护照等）原件及复印件、排号保证金20000元现金进入销售中心办理相关手续。客户...