吉时装饰公司市场管理方案为了加强吉时公司市场调研、业务开发和客户管理工作的绩效考核与管理，切实提高市场部整体的业务水平和工作效率，从而不断提升空间设计的品牌效应，成为精品装饰的佼佼者。根据木公司的《规章制度汇编》有关章节条款的规定，并结合家装管理模式与技巧制定木方案。一、T-作原则1、以公司信誉、利益为出发点，以市场为导向，以客户为中心。2、诚实守信、品徳高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新二、工作范围1、公司市场开拓；2、客户信息管理、冋访和维护；3、市场调研，开发方案的实施和推广。三、管理范围1、完善市场管理制度。2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。3、营销网络的维系，拓展。4、业务员业务行为与业绩的考核。四、业绩考核对象和标准公司考核对象为团队整体达标制。即一个员工不达标整个团队不达标，从经理到业务部将受处罚。（具体处罚方式见员工公开承诺书）根据公司部门架构模式，市场部将通过三种方面做为业绩考核标准：1、签单量，签单量是指公司与客户签定装修丁稈合同的合同总价。2、储单量，储单量是指公司设计部与客户签定的装修设计合同的合同总价。3、来访最，來访最是指客户來公司进行相关访问的客户数最。五、人员定员定岗市场部经理1名。电子商务主管1名，市场开发主管1名。网络营销组3名，电话营销组3名。开发专员2名，客服专员2名，市场拓展组4名/组。注：（每纟R—名组长。备岗们根据公司实际工作进行增、减和兼任。）六、部门岗位职能划分根据公司市场发展，市场部划分为市场开发和电了商务两大板块（具体如图1）七、市场业务流程业务负责落实到人。以单人为主，全体为辅的团队互动、互助工作原则。（具体如图2）八、岗位职责1、市场部经理：汇报对象：公司总经理。管理对象：市场部所有员工，负责市场部工作相关所有事宜以及兄弟部门相关业务对接管理---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2、电子商务主管：汇报对彖：市场部经理，管理对象：电了商务板块所有员工负和市场开发板块的业务对接管理。3、市场开发主管：汇报对彖：市场部经理，管理对象：市场开发板块所有员工；负责市场开发板块工作的相关所有事宜，电了商务板块的业务对接管理和兄弟部门相关业务对接。4、网络营销组长：汇报对象：电子商务主管；管理对象：网络营销该组员工；负责网络营销相关事宜，电了商务板块业务对接和兄弟部门相关业务对接。5、电话营销组长：汇报对象：电了商务主管；管理对象：电话营销该组员工；负责电子营销相关事宜，电子商务板块业务对接和兄弟部门相关业务对接。6、开发客服组长：汇报对象：市场开发主管；管理对象：开发、客服所有员工，负责市场开发、客服相关事家，市场开发板块业务对接和兄弟部门相关业务对接。7、市场拓展组长：汇报对彖：市场开发主管；管理对象：市场拓展该组员工；负责市场拓展相关事家，市场开发板块业务对接和兄弟部门相关业务对接。九、薪酬考核、奖励制度市场人员的薪酬结构主要由以下部分构成：（一）基木工资基木工资是保证市场人员的基木生活保证。它是根据当地劳动力市场状况和同业水平而制定，因市场状况的变化而有所改变。（工作满一周年开始亭受工龄工资）（二）、奖金奖金是指根据市场人员完成超额任务，以及市场人员优异的成绩而设计的薪酬。具体分为以下几项：1.任务完成奖。每月完成计划指标，每个人奖励300元。2.超额奖，在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行业绩提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超额奖二（实际完成销售任务/计划指标）*1503.团队奖，市场团队在完成团体指标的情况下，将对市场团队进行奖励，具体奖金额度按照实际完成销售任务额的0.氏进行计算。（三）、津贴津贴是指为了补偿和鼓励员丁•在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通、通讯等做出的补偿，对于表现特别突出的市场部人员，个人提出申请,经公司领导审批同意后，可以享受一定的交通补贴和通讯补贴。（四）、福利1、工龄满一周年以上的员工，公司按相关规定交纳养老保险。2、带薪为员工进行各类培训；3、对...