安徽市场乳酸菌促销方案学校安徽指导老师葛素云手机职高校务团队名称队长姓名郇伊鸣手机专业经管团队人数7队员姓名王俊俊、付敏、鞠昕荣及手机号、刘桂英、杨瑞、涂海龙方案主题乳酸菌面对高校生的促销宣扬策划方案一、前言：（一）活动背景1.娃哈哈杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业；2021年，全国民企500强排名第8位；2.促销产品简介娃哈哈乳酸菌：6种乳酸菌发酵，采纳全进口乳原料，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒服；产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供挑选，风味特殊，口感清爽不甜腻；因此很受广大消费者的欢迎，有很好的销售市场；3.活动目的娃哈哈作为国内闻名企业，其主要销售的目标群体是青少年群体，这次活动是在全国高校中绽开，旨在扩大娃哈哈在高校生群体的消费量；同时这次进行促销活动的是娃哈哈推出的新产品——乳酸菌，市场上同种类型的该种产品受到高校生群体的欢迎，通过这次活动，也可以扩大乳酸菌在该类产品中的市场占有率；（二）环境分析1.宏观环境分析1）政治：现行的乳酸菌饮料国家标准是2003年发布的，近几年，活性乳酸菌饮料可以调剂肠道健康，已是绝大部分消费者的普遍共识并成为市场消费热点；但市场富强同时带来了相关的安全问题，市场中显现呼吁国家出台新政策的呼声；2）经济：以酸奶和乳酸菌饮料为代表，其2021年的销售额分别比上年增长了近30%和54.8%；而同期，乳制品销售额增长仅为14.1%；由此不难看出，在现代社会中，人们更情愿去挑选乳酸菌类产品，这也是娃哈哈进军该类产品领域的重要缘由；3）社会：乳酸菌饮料的显现和创新可以有效地满意消费者对于健康的追求；由于巨大的人口数量，中国始终是世界上最大的食品消费国家；但是乳酸菌市场在我国并不发达，目前在国外，发酵型乳酸菌奶饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在制品市场的比例已达到80%，北美约为30%，而在我国，发酵型乳酸菌奶饮品占乳品销售比例也已仍不到10%，，进展潜力巨大，因此乳酸菌饮料市场必将出现出宽阔的进展前景；4）技术：娃哈哈全新推出乳酸菌饮品，采纳六种乳酸菌发酵；娃哈哈乳酸菌饮品所添加的六种乳酸菌分别为嗜热了,链球菌、保加利亚乳杆菌、乳酸乳球菌乳酸亚种、乳酸乳球菌乳脂亚种、乳酸乳球菌双乙酰亚种和嗜酸乳杆菌；乳酸菌到达肠胃后可以增加“有益菌”，有效抑制“有害菌”的繁衍，帮忙清除肠道垃圾，从而使人体肠道内菌群复原平稳，改善排便状况，增强身体抵挡力；这六种乳酸菌各有作用：其中嗜热链球菌可以促进肠道蠕动，仍能分泌细菌素抑制病原菌的生长；保加利亚乳杆菌能产生多种抗菌素，对沙门氏菌，志贺氏菌，葡萄球菌等“有害菌”有拮抗作用；2.竞争者的竞争力依据2021乳酸菌饮料排行榜，蒙牛位列第一，其次为伊利，娃哈哈就位居第三；可见娃哈哈的竞争压力主要来自于实力强大的两大知名品牌，另外光明乳业、妙恋、益力多、旺仔等企业近几年致力于乳制品饮料开发，在相关市场中已经有很大的市场份额，娃哈哈在这种情形下进入的困难也很大；而且与此同时，饮乐多、养乐多目前在市场中所占份额很大，并且在乳酸菌饮料领域有很强的市场影响力，也形成了一部分固定的消费群体；具体分析：①蒙牛、伊利：优点：蒙牛、伊利均属于中国驰名商标，中国乳业领军企业，其品牌已得到绝大部分消费者确定，深化人心，竞争力强，宣扬到位，有许多知名广告语；对此，我们可以通过加强宣扬力度，增加产品文化背景，提高产品质量来提高企业位置，扩大消费者群体；另外，与娃哈哈相比，这S1.娃哈哈产品质量好，特别是儿（strength优势）童产品系列获得广大消费者的好评；2.随着人们生活水平的不断提高，人们对食品饮料的要求越来越高；在这样的市场环境下，娃哈哈乳酸菌刚好满意消费者的消费意识由“需求性消费”向“健康型消费”的转变趋势，有很大的进展潜力；些企业主要致力于常温液态奶和奶粉领域产品的生产，在乳酸菌领域产品...