市场整改方案篇一：市场整改通知致揭阳市榕城区同益建材经营部：贵司所代理的日丰产品在20XX年销量进展缓慢，相关市场工作未能有效落实，市场形势和氛围也没有明显的改观，前两次的整改均未达到公司要求，现日丰公司粤东销售部要求贵司对揭阳市场再次进行工作整改，具体如下：一﹑零售价控价政策的落实：贵司必须无条件地执行公司的控价政策，在20XX年12月1日前必须完成和所有日丰经销商签定《市场最低零售价控价奖励协议》。（如逾期没落实好，公司从即日起提高贵部的进货价，幅度为5%，以做处罚。）二﹑广告投入计划：1、大型户外广告投入做公交车厢广告，投放线路为：揭阳---普宁（市区），投放车辆不少于10辆；揭阳----惠来县城，投放车辆不少于5辆，发布周期为1年，宣传内容以PAP和拓展产品为主。该计划在20XX年12月1日之前向销售部提交投放计划，20XX年1月25日前（即春节前）落实到位。2﹑小区宣传投入贵司必须对市区和县城每个新增的楼盘做备案，且必须在每个新楼盘至少挂1幅日丰喷绘或者宣传横幅（发布周期不得少于3个月），同时还必须进行派单宣传，每个楼盘派单的数次不得少于2次。这部分计划即时开始实施。三﹑新渠道建设：（1）家装公司渠道：①制定针对家装公司的价格表﹑供货合同书，于20XX年12月1日前交给区域业务员；②派专职业务员负责开发家装公司及做好相关的市场维护工作。揭阳市区所有家装公司的资料必须于20XX年12月1日前上交给区域业务员，由区域销售部备档。（2）水工渠道：每个季度最少组织召开1次水工会，以经销商为主导，代理商配合各主要经销商召开。篇二：昭通昭通市场整改提量方案为了使昭通市场在20XX年顺利达成公司即定的目标（100吨）要求，根据昭通市场目前存在的实际问题与现有市场基础地位的拓展潜力，特制定此。目的：提升我公司产品在昭通市场的销售份额，进一步打牢市场基础地位，在原有市场基础上突破100吨/月的销售瓶颈。改善终端售点服务质量，加强市场网点分销开发力度，进一步加快推进昭通市场品类分销建设，从而提升整体市场销售份额，使经销商与厂家能同步发展实现共赢。要求经销商必须严格按照此整改方案执行落地。市场背景情况：一、昭通市场通过经销商多年的努力做市场，前期公司大力的支持下，从20XX年1至4月份的实际销售数据分析来看，蝶泉实现销售36万/月，67吨/月，蝶泉在该市场有了一定的基础地位，对突破100吨/月瓶颈目标有了良好的基础。二、5月18日—5月19日经公司领导及办事处人员对昭通市区终端做走访查看发现：1、蝶泉在整体大超的形象不足，品项建设不全，1*24特浓利乐砖的气势地位没有充分得到展现，1*24高原利乐砖的基础没有得到巩固发展。2、结合当地市场饮奶消费习惯、竞品终端发价与售价和公司品类价格体系定位来看，特醇枕、特醇砖、高原砖系列在昭通市场是一个亮点，也是增量的一个关键突破口，对阻击竞品、保护特浓产品、进一步巩固特浓系列地位与份额有决定性的作用。3、蝶泉在终端小店的网点分销布局不够，单店品类分销数量上严重不足。4、超市地堆形象比较陈旧、老化不足，严重影响公司产品在超市终端的展示售卖。5、经销商的硬件（车辆）与软件（人员）配备不足，无法满足现有市场的维护与拓展要求。三、经公司、办事处相关人员研究讨论决定，对昭通市场做一下整改要求：1、经销商硬件资源的配置需达到如下要求：汽车3辆，面包车3辆，人员设置6人（不包括经销商本人），经销商本人要必须参与市场工作的拓展，2辆面包车主要负责城区日常维护与开发配送，1辆面包车以乡镇维护、配送、开发为主。城区面包车的配送与开发工作，必须以明确划分配送维护线路来要求，区域终端工作由专人专车负责拜访、配送、维护。乡镇终端拜访送货，必须要按照当地乡镇街天日程，来规划合理线路进行维护配送，以确保货物配送的及时性、有效性。2、昭通市场有地位、有影响力的超市对地堆形象做全面提升整改，该做地堆的做地堆，有必要扩大地堆形象的就扩大，在重点超市品类陈列方面，加大巩固1*24特浓利乐砖的陈列展示，加强1*24高原利乐砖或是1*24特醇利乐砖的特价堆货面积。在个别超市有目的做特醇枕特价促销活动以阻击竞品相...