关于南宁商品房的营销推广策划方案1.背景分析(1)、前两天奔赴首府南宁参加了恒创•惠屋联行举办的“2017南宁房地产合作共赢峰会”，从中了解到南宁的房地产持续火热，而且南宁房价不断上涨这段时间，供需稳定,况且2017年是南宁豪宅元年，主流房企为大牌房企，而且精装房区多，政策利好，刚通过''北部湾城市群规划，南宁属于城市群核心地带，吸引力强大，一线城市房价过高,在一线城市工作的广西人选择回广西置业，回广西置业，南宁是最好的选择，毕竟地铁规划建设火热，国家规划将南宁建成特大城市，一时间，无论房开商、销售代理商都利用这点进行营销，就连市民也深感政策利好，南宁购房需求市场还是不错，大半年以来未见下降，反而提高了一些。目前南宁房地产市场大品牌产品为主流产品，高端住宅大量供应，万科在南宁布局十盘，绿地首进西乡塘，打出“西城崛起看绿地”的口号，以高端住宅著称的融创三盘齐发,恒大、万科、万达、绿地、华润、融创、金科、联发、中海、宝能、天誉、中房、天健、绿城等大牌房企程百花争鸣状态，本地房企以荣和集团、盛天、彰泰为首，荣和拿地都少了，小房开生存越来越难了，逐步以联合开发、收并购为主流，房子的质量较有保障、物业相对有质量，当然价格是少不了的。投资客，刚需者，任何时候买，选到中意的房，能力达到该买就买，毕竟南宁尚属于发展中城市，城镇化空间巨大，在全国所有省会城市中房价是偏低的，房价上涨空间大，上涨是迟早的事，2018年是广西60大庆，是一个时间节点，大庆前置业，大庆之后房价或许会出现变动(2)、房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方而的慎之又慎。因此，我们有必要根据现有条件拟定一份合理的商品房营销推广策划方案。2.目标楼盘形象定位对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一-高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索，从而快速吸引目标客户。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3.主要卖点分析对楼盘进行全面分析研究，概括为六个方面的卖点构成：1）、地理位置；2）、周边配套设施；3）、楼盘设施结构；4）、楼盘做工用料；5）、户型设计；6）、投资价值。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。4.收集整理产品效果图根据开发商的条件和推广盂要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。5•广告阐述点1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。6.确立行销要求楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及盂求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调...