市场招商方案与执行策略2005年是公司扩大市场占冇率的重要的一年，因此冇必要在维持现冇的招商方案的基础上进行改良。要想占领更人的市场最吉接的方法就是以最快的速度尽可能地吸纳更多的经销商，因此我提出了以下的招商方案。方案内容：提岀与经销商合作经营的模式来进行招商。1：合作的形式…山经销商捉供店面和装修；我们公司捉供产品和宣传、人员招聘以及人员的培训。在前三个月经销商是以一个店长的身份在专卖店打工。我们以公司规定的专卖店店长的底薪和捉成來支付给经销商。在这段期间内不存在任何的利润分成问题。在三个月后，如果经销商认为他能够接手这个市场的话,那么我们就按现有的招商条件吸纳为我们公司在当地的经销商；否则的话我们可以把他在前期所投入的资金的80%奉还，这里的店面成为我们公司在当地的直营店。2：各自的义务…我们将义务给Y经销商捉供区域保护，保证在一定区域内他是我们品牌唯一的经销商。而经销商在接手当地市场的同时要向我们公司交纳一定的保证金，保证在代理我们的品牌的期间不得同时代理同类产品的其他品牌。3：附注：虽然店而的租金和店面装修是由经销商來提供，但我们必须要先给我们提出投支的预算方案，必须做到亮化和量化。⑴投支的每一•项费川都耍有明确的根据，做到足够的透明度。⑵投支的量也必须制定上、下限，这山公司对当地的消费水平來进行评佔后确定。⑶最好能找到已经冇铺面的商家，说服他与我们合作，这样能把我们的开发成木和潜在的风险再一次降低。市场的策略选择：以现冇的经销网络的基础來进行冇目的地选择。1：原因…在现阶段我们公司可以说已经形成了一定的销售网络。我认为以滚雪球的形式來进行市场扩展可以在迅速占领市场的同时把公司所耍承担的风险降到最低。因为打市场容易守市场难，我们可以通过分散在全国的各个经销点作为一个I•员1心，不断往外扩展。这样在不断扩展的同时也能把我们巩固原冇的经商网络。2：如何选择市场…在现冇的经销网络中，通过业务部的资料统计寻找出个别经销商所在冇潜力但量一玄上不去的市场，再由市场拓展部根据具体情况來进行跟进。跟进厉再把资料回馈到业务部进行资料整理，然后准备下一市场的跟进工作（这样公司的内部运作同时也可以进入一个良性的循环）。扩展市场步骤…⑴进入他所在的市场进行实地考察，找出量上不去的原因。在此时己能确定当地是否为一个冇潜力的市场。⑵当第一步成立的时候，我们可以尝试花点时间去辅助他來做这个市场；当实在没办法辅助的时候，我们可以考虑采取改变与他原合作的方式，改为前而所提到新的合作方式看是否能继续合作F去。如果还是不行的话我们可以直接在本地物识另一个有能力的经销商与我们合作（现阶段我们的招商似乎都处于一个被动的状态，我们很难发掘到有潜力的经销商。如果我们化被动为主动的话，无疑在提高我们经销商的综合实力的同时也减少了观察经销商三个月后的风险和后期投入的将力）。⑶在进行笫二步的同时，我们可以在当地考察他附近的其他地区，找到适介的地点來继续我们的招商策略。用多点连线的方式尽量把附近的地区纳入我们的销售网络中。策略的潜在优势所在：1：现在市场虽然在地区占领的竞争逐渐口热化，但同时也是处混乱中。各个品牌的出现和原有的品牌都在不断扩展自己的销售网络，因此我们在扩展我们的市场的同时，必须做到维持好现冇的销售网络。这样才能做到稳中求胜。2：当我们以辅助我们的经销商的名义去开拓市场的同时无疑是给我们其他经销商打了一支定心针。讣他们知道我们公司是抱着共同进步、公共发展的心态來与他们真诚合作的。这让他们遇到销售低潮的时候还依然对我们公司抱着信任的态度。因为他们知道我们不会因为暂时的销售低潮而将他淘汰，而且我们还会尽最大的努力去帮助他捉高销量。当其他的品牌联系他们的时候他就会多一层的疑虑。他对其他的品牌多一层疑虑就会对我们公司多一份信心这对市场占领的持久战中起了一•份不可多得的稳定军心的作用。3：如果:我们把新的招商策略公开出去的话，这样址然会使起许多人冇兴趣想來加盟我们。但这对公司的前期成木和人力的投入都带來极人的压力。但如...