2021年四川市场运作方案2.连锁商超3.休闲散货便利店4.餐饮酒店5.批发6.夜场、健身会所7.药店（二）经销商选择（一级经销）由于果蔬行业的特殊性，需要参考以前很多食品公司的做法，网路按不同类终端来划分，形成比较专一的销售渠道体系，所以我们选择经销商时，就是在选择什么样的型别的终端来销售我们什么样的产品。我们的产品零售**比较高，消费层次也相对来讲比较高些，所以比较适合在中高阶酒店，ka大卖场、连锁商超，连锁便利进口休闲食品店等现代渠道销售，这些终端消费群比较符合产品目标消费群。第一类经销商：具有ka大卖场、连锁商超网路的经销商。第二类经销商：具有连锁便利店、进口食品休闲便利店网路的经销商。第三类经销商：具有餐饮、夜场、药店网路的经销商。（三）渠道政策1、铺底一级经销：按进货量的50%提供铺底。市内二批：按进货量的30%提供铺底。市外二批：不提供铺底。2、运费、运输破损一级经销：由省级**承担途中运费，市内运费由一级经销商自行承担。市内二批：由客户承担到岸途中运费，市内运费由省级经销商自行承担。市外二批：由客户承担到岸途中运费，市内运费由省级经销商自行承担。经销商提货时对产品进行验收，如发---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---现产品破损、被雨淋溼或短少，应要求承运单位出具证明并凭证明在7日内向省级**提出调换或补充，否则，不予承担责任。提货时一级经销商代表必须在回单上签字并将此回单储存，以便发生冲窜货时核对货单。3、赠送（以进货量为依据，不含铺底数，指一级或者二级经销的客户）按最高5%的比例，依据客户实际情况，业务经理灵活掌握。4、退换货（1）因经销商经销过程中造成的破损品不退货，但给ka渠道0.5%的破损补贴。（2）产品在距出厂日期三个月内，第一次试销期允许换货。（3）原则上不退货，特殊情况特殊处理。5、进货量一级经销：100箱起配送，100箱以下自提。市内二批：30箱起配送，30箱以下自提。6、结帐一级经销：铺底50%，首次进货总量的50%必须现结，以后每次进货现结该次进货量的50%，并同时结清上批货款的50%。市内二批：铺底30%，首次进货总量的70必须现结，以后每次进货现结该次进货量的70%，并同时结清上批货款的30%。直营终端：按相应终端合同执行。7、**支援逢5.1、10.1、元旦节假日给予经销商一定比例**活动支援。如：活动期间每进货1万元的给予经销商5箱**品支援。不足1万元的部分不计入支援範围。例如进货9999元，无**支援；59999元只计算5万元的**品支援，即25箱**品支援，具体由业务员主管决定。8、广促品经销商进货给予一定比例的广宣品，以配合经销商做产品推广活动。如：海---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---报、宣传活页、吊牌、试吃台、形象柜、堆头架、太阳伞帐篷、x展架、餐檯垫、杯垫、茶杯等等。9、铺货率上市第一个月经销商要完成其网路的30%的铺货率，3个月要达到80%的铺货率。10、条码费一级经销：素子园公司承担市区商超：素子园公司承担五、费用预算（一）四川总**营运部总体运营分析说明：经销商年费用开支70万，每月约5.8万，开办费用15万，总投入资金150万，总毛利220万，总净利135万，年回报率90%。（二）营运部人员架构1.销售经理1名（负责公司全盘销售及日常销售管理工作）2.成都地区业务员2名3.外围业务主管1名4.出纳1名兼公司办公室主任和库管5.司机兼送货员2名6.兼职会计1名（三）营运部费用预算（年度）1.人员费用共计49万（1）运营部经理1名10万／年（2）成都地区业务主管2名14.4万／年（3）外围业务主管1名7.2万／年（4）出纳1名（兼办公室主任和库管）5万／年（5）司机两名10万/年（6）兼职会计1名2.4万／年2.房租费用5万3.车辆费用18万4.不可预计费用13万2021年四川高考满分作文2021四川高考满分作文总有一种期待只要春天还在我就不会悲哀纵使黑夜吞噬了一切太阳还可以重新回来一汪国真《只要明天还在》万物期...2021年高考四川卷作文一原题回放作文60分请以熟悉为题目，写一篇不少于的文章。立意自定，文体自选。二示例範文熟悉王昊忙碌的生活常常让人---本...