华为,客户直销,解决方案销售篇一：华为销售经理销售经理工作地点：中国职位类型：销售招聘人数：1500主要职责作为公司的销售责任主体，通过销售项目运作、客户平台建设、解决方案设计、渠道建设等为全球客户提供高质量的ICT解决方案，帮助客户商业成功。未来的职业发展是在客户直销、解决方案设计等方向上成长为全球化的专家和管理人才。1、客户直销：（1）面向客户的销售责任主体，通过客户关系平台建设、销售项目运作交易管理等关键行为，协调公司内外资源，保证市场及销售目标、经营指标和客户满意度的达成；（2）具体工作内容包括客户关系管理、组建销售团队、项目策略管理、竞争管理、客户群风险识别、合同管理、市场洞察等。2、解决方案销售：（1）各项产品及解决方案销售的责任主体，通过为全球客户提供高质量的产品解决方案帮助客户商业成功；（2）具体工作内容包括技术交流与推广、解决方案项---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目的运作与实施，客户化的市场营销规划制定，通过技术论坛、高层峰会等活动挖掘销售机会和提升产品品牌等。资格要求1、通信、电子、计算机、自动化、软件、数学等理工科专业优先，或掌握法语、西语、葡语、阿语、俄语等语言，本科及以上学历；2、CET-4或CET-6分数为425分及以上，英语口语流利，可用于日常的沟通交流；3、乐于与人打交道，善于建立良好的人际关系，具有学生会、社团组织经验，文体骨干及社会实践经验者优先；4、希望扩展国际视野，体验跨文化氛围；5、能够服从公司全球派遣。篇二：华为有限公司销售策略分析论文编号：自学考试本科毕业论文（设计）华为有限公司国际销售策略分析专业名称：姓名：考点名称：准考证号：联系电话：年月---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---贵州大学自学考试本科毕业论文（设计）诚信责任书本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是独立进行研究所完成。毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。特此声明。论文（设计）作者签名：日期：目录摘要..............................................................IIAbstract.........................................................III前言...............................................................1第一章绪论........................................................2行业介绍---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---....................................................2华为有限公司简介............................................2第二章华为公司国际销售环境分析....................................4宏观环境分析................................................4政治环境分析...........................................4经济环境...............................................4社会文化环境...........................................5技术环境...............................................5华为公司的SWOT分析.........................................6第三章华为技术有限公司国际化销售评价和问题分析....................8华为公司国际销售成绩........................................8---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---华为国际销售中存在的问题....................................8第四章华为公司国际销售策略建议...................................10加强品牌建设...............................................10加强国际销售人才队伍建设...................................10以更为有效的方式进行促销...................................11结束语............................................................12参考文献..........................................................13致谢..............................................................14华为...