关于2021年激励政策方案调整****来文(信)处理笺内部资料注意储存****档案公司发[2021]14号关于2021年激励政策方案调整结合下半年经营管理思路的调整，更加关注资金的效率和效益，更加注重以利润为导向的激励政策，现将年初制定的激励政策进行优化，具体调整的内容如下：1.关于销售部门完不成销售考核指标吨位的扣款限额调整：将原先设定的“吨位完成率在90%-100%按差额的比例扣款，90%以下按10%扣减”的规定改为：吨位完成率在90%以上均不扣款；吨位完成率在80%-90%之间的，按照比90%差几个点扣几个点的基本工资执行；吨位完成率在80%及以下的，扣基本工资10%为限，不再新增扣款比例和额度。目的是，适度降低考核扣款的指标压力，希望不要以牺牲利润和增加应收款为代价完成销售吨位。2.关于应收账款比例和额度控制的调整：考虑目前实际状况，分两种情形规定，最后取两者中较大值来执行，具体方法如下：1)正常的应收款比例控制，之前规定的营销一部总欠款不超过15%、营销二部总欠款不超过6%、营销三部总欠款不超过3%，执行的是（从2021年3月份起）按照超出比例的20%在执行，经公司研究决定：从2021年9月1日起，营销一部总欠款不超过25%、营销二部---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---总欠款不超过6%、营销三部总欠款不超过3%，营销四部总欠款不超过3%，按照实际欠款比例超出上述额定比例的百分比执行吨位提成奖金的扣减；因业务特殊，各部门可申请部分应收核算豁免，以当时申报并经分管领导签字认可的赊欠单位和赊欠款项，可剔除在当月应收账款考核範围之外。每月核算时，以书面报告，并经签字确认为準来执行。例如：营销一部9月份实际欠款比例35%，额定总欠款为25%，则超出比例为（35%－25%）÷25%×100%=40%，即9月份吨位提成奖金应扣减40%。2)结合各部门2021年1月—7月份的应收账款资料统计分析，制定如下的应收款总额控制方式，模式如下：3)取以上两种控制方法的最大值执行。此举目的，希望各区域能将应收款控制在公司允许的额度範围之内，降低赊销风险，提高公司资金运转效益。3.关于季度效益奖金核算的调整：将效益奖金係数计算涉及到的三项权重因素：吨位（佔比20%）、利润（佔比50%）和费用（佔比30%）等，调整为两项权重因素：即利润权重佔比60%，费用权重佔比40%，其计算模式和方法均不变，取消涉及吨位权重因素的内容。指标採用範围和指标明细说明如下：1)非销售部门利润指标採用公司总体利润指标，销售部门採用各销售区域的相对利润值；2)费用指标各部门採用各部门实际工作中可控费用指标（不採用公司整体总费用指标）纳入考核，各部门具体可控费用考---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---核指标包含如下：手机通讯费、出差期间差旅费、招待费（含吃喝娱乐、旅游、礼品礼金等）、部门办公座机和商务**通讯费、部门办公用品费用（含用途归属明确的耗材）、部门人工工资（含社保，不含奖金等）、汽油费（含维保、路桥、洗车等，违章罚款个人承担）、邮寄费共计八项基本可控费用。同时，鼓励各销售部门根据本区域情况，自行决定实施效益奖金的二次分配，鼓励向创利高、赊欠少的客户经理重点倾斜。此举目的，希望各区域能完全理解并贯彻公司利润为导向的销售策略，注重创利合理节约、合理控制本部门不必要的开支。4.直供部门的应收款控制，自2021年9月1日起，之前挂账在直供部门名下的历史老欠款，一併纳入直供部每季度的应收账款考核範围。5.以上财务资料统计口径全部自2021年9月1日起执行，由公司企管部负责解释。2021年8月28日2021年资助政策宣传活动工作总结根据《灵璧县职业高阶中学学生资助宣传工作计划》的安排，为期一个月的资助政策宣传活动暂已结束。活动期间，我们加大了资助政策的宣传力度，採取了...2021年上半年山东教师招聘考试政策一山东省教师公开招聘考试介绍一教师公开招聘考试的性质教师公开招聘考试是由地区教育局或人事局统一组织的教师上岗考试。作为一种公开选拔优秀...2021年吉林省公务员面试政策彙总中公教育专家认为考生在全身心準备面试内---本文来源于网络...