行销执行方案一、方案说明为了提高售楼部的来电、来访，增加成交率，特提出由置业顾问组成行销团队实行走动式营销，主动出击潜在目标客户群，以这种最直接的宣传方式来提升项目的认知度、美誉度并促进案场销售。二、行销模式1、行销地点1）双峰城区所有临街商家；2）双峰县所有农贸市场、专业市场商家；3）商场、车站、超市、广场重要路段人流；4）各局及事业单位；5）各乡镇集市，乡镇单位；6）各乡镇所有商家、重要路段过往行人。5月1日至5月10日主耍在城区临街商家，各局及事业单位，重要路段等人流量大的地方设点宣传和发放单页。5月11H至5月31口根据各乡镇与县城距离的远近，由近及远，并结合集市开市日期安排路线。（11日印塘、锁石12日梓门桥、杏子铺13日走马街、太平寺14□走马街、洪山15U沙塘、井字18日井字、荷叶19日石牛、花门20日青树坪、甘棠21三塘铺22日蛇形山25H沙塘井字26R新泽27R走马街、太平寺28R花门29U井字、荷叶）---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---注：星期六、星期天不下乡拓客坚守案场接待客户。2、行销工作流程%每日早上8点30搞完售楼处卫生准时集合，并安排当天的工作。%准备好当日要发DM单的数量，并提前说好当天任务计划。%到指定区域派单蹲点，完成每日工作任务。%向行销主管汇总每客户信息，每个置业顾问各自获取的客户信息各口存档，作电话回访跟踪。2、行销所需物料DM单若干，摆点设备（展板、折叠桌、广告伞、音响），客户接送车;附件：行销管理制度完善行销流程化、规范化，促进项冃顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。一、行销团队人员和各项职责1：行销主管解决团队岀现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。负责做好行销考勤和信息数据。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---负责员工综合业绩考核。负责每周开会总结和安排，解决各项问题2：行销组员组员：在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项冃形象。熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项冃阐述不要盲无冃的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情。二、行销个人外观和工作态度1:保持每天的良好精神面貌。2：保持每天口气清新，无异味。3：要注重和客户之间的礼貌用语。4：整洁着装，要养成得体穿着。5：对公司的信任服从和工作的积极态度。6：对领导和同事的信任态度。7：知道自己每天要完成的工作，随时激烈自己会完成的更好。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。三：考勤管理制度每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。2：点位考勤安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。员工不能私口对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。3：工作考核完成每天交待的工作任务4：行为考核服从上级安排着装简单整洁、外貌精神，不得和客户发生冲突，视为态度不端正带有情绪化工作或在工作没有积极性视为态度不端正在上班时间争吵打闹，视为无视纪律以个人情绪影响团队或煽风点火者，此视为扰乱团队工作中遇到事情应该及时汇报上级领导---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---5：业绩考核：业绩计算方式是以留电，带看，报表为基础。6、基本任务行销每天发单量不少于300份。每月不少于10组客户到售楼部登记。每天留电不少于2组真实的电话号到售楼部登记（包括打电话到售楼部的客户...