精品word可编辑资料-------------矿泉水市场的营销方案-方案1．市场背景：（1）安康矿泉水市场竞争猛烈安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄，（2）品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家；在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等2．竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；其次集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌；目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉；特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水，既靠纯洁水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议；3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占一部分，有时购买者占一部分，只有少数人从来不购买；年龄结构明显偏轻；消费行为特点：重品牌，重口感，对矿泉水、纯洁水概念模糊，但已有一部分消费者熟悉到，长饮纯洁水无益，开头留意挑选优质矿泉水了；第1页，共6页-------------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---精品word可编辑资料-------------4．市场潜量：安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流淌人口约40万人，常常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元；有时购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿；其他季节暂忽视不计；5．陕西硒谷矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高；陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低；消费者对陕西硒谷矿泉水不明白者多数，明白者占少数；陕西硒谷矿泉水富硒特点区分于其他纯洁水、矿泉水，但较少人知；物以稀为贵；陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯独达标的自然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水；这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点；营销运作前有必要做的宣扬工作1、产品扩展市场的铺垫和宣扬策略：（1）从通讯企业多元化经营和进展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣扬，借舆论造势为自己制造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注；发表系列科普文章，传播如下观念：陕西硒谷矿泉水是国内唯独硒含量达标的矿泉水；陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值；环绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：两个百岁老人告知我们些什么？（依据公司在紫阳拍照的百岁老人照片找素材写）长寿村、美女村的隐秘；21世纪我们究竟喝什么水好？第2页，共6页-------------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---精品word可编辑资料-------------怎样区分矿泉水的优劣？“山泉”就是矿泉水吗？为什么说硒谷矿泉水更宝贵？物以“硒”为贵吗？国际罕见的硒矿泉水；硒谷矿泉水为什么能改善视力？我建议公司和安康日报联系开一个专栏；使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载，让市民明白硒谷矿泉水；由于硒谷矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益仍没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的训练宣扬工作，这种产品的市场培养是从理性的训练开头的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的懂得逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的进展定位才会逐步的加以完善和转变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣扬训练工作；要让消费者似乎第一次听到这样令人信服的声音，让他们明白产品本身，排除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座，为矿泉水引经据典；（2）在公交车、长途汽车、各线路旅行汽车上刊登广告；（3）在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道；（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市，（5）制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣扬硒谷矿泉水；第3页...