淘宝营销策划淘宝上很多卖家都抱怨自己都店铺没生意，明明宝贝都很好，却没有客人光顾。在这里我想说，只抱怨是没有用的，只有疲软的思想,没有疲软的市场。想自己的店铺生意好，就要做一个详细的策划，定出一个最适合自己店铺的方案。对于丝巾行业来说，网店代表着未来中国丝巾行业的一个发展方向，前景广阔。只有有效利用网络资源，充分发掘网络消费的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。一、丝巾网络市场行业分析（一）企业目标和任务1、树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对丝巾市场是一个考验。本店“江南情丝”经营自己的品牌“丝诺”，要对每一个顾客提供最优质的服务，在消费者心中树立良好的品牌形象。2、推广丝巾理念以“时尚搭配，独特品味”为经营理念，独家推出不同款式、不同风格的真丝丝巾。产品定位于现代潮流款式：韩版时尚、日系甜美、欧美复古、中国古典、民族风情等等。“江南情丝”有专业的设计满足消费者的审美需求。（1）改变消费习惯许多消费者愿意选择项链、挂饰等来装扮，我们要通过向消费者灌输丝巾理念，改变消费者的消费习惯。以买高档丝巾的价格，并不足以买高档项链。反而以高档项链的价格，可以买到数条丝巾任意搭配。丝巾有多种系法，而且不仅仅可以系在脖子上，还可以系在手腕上、腰上、皮包上，或者当披肩使用，彰显独特魅力。3、扩大市场份额在品牌形象以及理念推广后，可加大对本品牌的宣传力度。在消费者观念转变以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引消费者，进一步提升品牌知名度，使“丝诺”品牌在淘宝中很好的立足。（二）淘宝市场的现状及策略1、网购市场现状（1）网购发展趋势---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---通过网购发展趋势图可以看出，网购发展是以直线上升状态，网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超从前，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大如果可以加强挖掘网购市场并充分利用网络资源，网络上架便能以迅猛之势发展壮大，抢在外资巨头迅猛入侵以及其他国内网店之前尽快占领市场（2）网购市场潜力中国网购发展十分迅猛，但总体看来中国网络零售业目前还处于起步阶段，虽然中国网民人数已居世界首位，但网络购物渗透率还比较低。图1：各国网购渗透率：图二：2007年—2011年C2C网购交易规模---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---从图1可以看出，欧美、日韩这些国家网购渗透率均已达到50%以上，而中国刚刚接近25%，我国的网购渗透率远远落后于发达国家。从图2可以看出我国C2C网购交易规模扩展迅速，甚至以直线上升的趋势。可见网购市场的潜力巨大。（3）淘宝网购现状分析：由于进驻淘宝的难度小，导致淘宝网店的发展异常迅猛，良莠不齐。很多网店用华丽的图片宣传质量差的产品，鱼目混珠现象日益严重。2、淘宝策略分析关于对手的SWOT分析二、目标市场定位1、目标市场描述不同网购群体的收入以及所占比重---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、S（优势）1、苏州丝绸，厂家直销，100%真丝2、货源充足3、丝巾在不断创新，适合不同阶层以及不同年龄段的消费者4、厂家有自己独立的品牌二、W（劣势）1、没有场地以及真人模特拍摄2、图片处理效果欠佳3、店铺装修以及商品摆放欠佳三、O（机会）1、厂里的消费者众多，可以向他们推广网店2、可以针对批发商和代理商四、T（威胁）1、竞争者越来越多，且多数为消费者信赖的淘宝商城2、夏季消费者对丝巾的需求量少从图中可看出淘宝的买家以5000元以下的中低消费者为主网民与网购网民年龄结构图（系列一：网民系列二：网购网民）由图可看出网购网民的年龄段以18—24和25—30岁为主---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---网民中的学历比重由图可看出学历比重占大多数的是高中以上，这类群体处在在校就读或者踏入社会工作综合以上因素，我们可以将消费者进行分层，定位不同的产品来适应不同的买家（1）潜力阶层潜力阶层...