市场部FOTON福田涯车经销商区域市场启动方案编制：（市场部经理）审核：（大区经理）会签：（经销商总经理）审定：批准：日期：（适用范围：新加盟经销单位）八、!用预算一、**地区目标市场分析二、竞争对手（各品牌）产品销售情况三、合作方式/交车方式、欧曼产品组合确定五、合作方式/交车方式:六、完成目标的策略：人欧曼营销公司给予的支持政策:2、欧曼营销公司给予的其他支持工作内容^七、欧曼营销公司运营中存在的不足及改进建议:一、林地区目标市场分析（近3个月的数据）:平台功能市场容量各品牌销量欧曼占有率欧曼东风解放重汽陕汽其他9系牵引平板自卸9系小计6系牵引平板自卸6系小计5系平板5系小计3系平板3系小计专用车搅拌车其他专用车小计合计目标市场整体运行情况说明:二、主要竞争对手（各品牌）产品销售情况主要竞争品牌功能主销产品配置驱动动力（发动机）厢长变速箱麻桥公告型号价格（万元）08年销量09年月销量重汽牵引平板自卸陕汽牵引平板El卸解放牵引平板自卸东风牵引平板自卸三、欧曼产品组合确定系别功能驱动动力厢长变速箱后桥公告/T车型库存当量备注9系牵引平板自卸9系小计6系牵引平板自卸6系小计5系平板5系小计3系平板3系小计合计四、合作方式/交车方式:请选择其中Z—的合作方式:合作模式经销直销代销款到发车肓接销伟订金发车，售后回款中转库驻员销作授信额度内发车，售后回款车到付款—注：1、如非经销的合作方式，需另行签订相关的协议书，协议书以欧曼营销公司的文件为准；2、如选择了“订金发车，售后冋款”模式，请详细说明约定情况（订金额度及最高发车数量）：五、销量目标系别功能1刀2月3刀4刀5刀6刀7刀8刀9刀10刀11刀12月合计9系牵引平板白卸9系小计6系牵引平板自卸6系小计5系3系合计六、完成目标的策略：1、欧曼营销公司给予的支持政策:序号支持政策双方约定的支持政策内容兑现方式预算费用1销伟返利政策2库存支持政策3销售传播支持政策4形象店转化支持政策5伟品服务支持政策6终端形象支持政策7培训支持8其他启动支持政策合计2、欧曼营销公司给予的其他支持工作内容:1)培训安排：2)ooo3)OQ03、需要经销单位开展T作序号项目项目内容到位时间责任人备注1资金投入额度投入万元作为专营欧曼的流动资金2组织机构建设用于欧曼汽车专职销伟人员数帯人，详见附件3基木形象建设向分销管理部提报建店中请书形彖建设到位4产品订单提报故晚时间按照产品组合向欧曼营销销售管理部提报首期订单5首笔冋款首笔1叫款额度：力元6实物巡展巡展区域：巡展车型：7服务站建设在建设欧曼达标以上服务站8配件店建设配件储备万元9信息员网络建设建设名销何信息员附件:组织机构建设组织类型岗位名称标准现有人员数量拟招聘人员数量到位时间09年度销量目标^300台09年度销量目标＜300台9系6系、5系、3系9系6系、5系、3系现场销信组织品牌经理1（专）1（专）1（专）导购员2（专）1（专）营销工程师1（专）1（专）1（专）成交服务员2（该岗位允许导购员兼职）1（专）访问记录员1（专）1（专）电话冋访员1（该岗位允许访问记录员兼职）1（专）市场开发组织区域开发员1（专）1（专）1（专）产品销伟员1（专）1（专）1（专）服务管理员1（专）1（专）顾客服务组织（服务站）服务站站长1（专）1（专）接待员2（专）1（专）故障维修銮建专家1（专）1（专）领料员1（专）1（允许维修丁兼职）配件销售（管理）员2（专）1（专）发动机、电器、车桥、底盘维修工M10（专）6（专）检杏员1（专）1（专）交车员1（专）1（允许质检员兼职）顾客管理员1（专）1（专）维修信息提交员1（专）1（专）服务结算员1（专）1（允许会计兼职）配件计划员1（专）1（专）配件采购员1（专）1（允许配件计划员兼职）配件管理员2（专）1（专）会计1（专）1（专）销售、服务支持组织配件销售员1（专）1（专）价格管理员1（专）1（专）资金保证员1（专）1（专）消费信贷员2（专）1（允许资金保证员兼职）政府公关员1（专）1（允许站长兼职）大客户、二级网点管理员1（专）1（专）1（允许政策研究员兼职）政策研究员1（专）1（专）日标市场、销售、库存、计划管理员1（专）1（专）专用车销伟员1（专）1（允许营...