推广部营销方案一、计划指标计划于2014年11月初至2015年1月底，共计3个月<90天>时间内，完成商户加盟指标1000户。二、任务分解①人员配备：应配备处勤业务员15名左右②分解到个人，应每人每月完成25-30户，方能保障总体目标顺利完成。③业务员须确保每天实际签约1家商户方可顺利完成个人指标。④综上所述：15*30=450/月450*30=1350/季度三、具体措施①人员招聘<15人>。②团队的作业形式和分工A：团队分区域作业模式，拟分为3组，每组5人，把区域分为3个地理模块工作，每一个组分别负责一块并负责自己区域内的商家加盟和维护，以免造成重单或工作上的一些误差。B：行业类别上的作业模式，大致分为<餐饮美食、酒店住宿、休闲娱乐、购物百货>四大类，再小组分工，明细落实到组，由主管选拔的组长作人员的定岗和分工然后上报。③业务员管理和量化标准A：为BD制定目标量，周目标量和月目标量，每人每日须签单1家，每周7家，每月30家的目标，向着这个目标由部门设定的奖惩机制，由主管做好每日晨会上的表扬和激励工作，对业绩较差业务员并进行深化改造，并及时解决业务员作业工作中遇到的困难和问题，心理疏导、减压工作。B：小组之间采取PK模式管理，以PK带动生产力，并且有奖有罚，提高工作激情，作为表扬和激励制度。pk周期一周，PK内容为签约的商家数量，PK的惩罚是钱或者是体能上的处罚。让BD中的激情和状态保持好，更加努力、更加用心。C：制定BD人员每天的拜访量，从而进行转化率换算，帮助BD进行分析，处理解决好BD的工作汇总报告，及时分析在次日晨会上进行讲解。四、提成方案和奖励工资=基本工资+提成①销冠奖励当月完成目标40户以上且名列第一，奖励XX元。②杰出业务员奖当月销售业绩20户以上，但团队贡献大，且专业知识和技能强，评为杰出业务，奖励XX元。<应该每月都有>---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---每人/月15户以下15-19户20-29户30-34户35户以上注：基本工资不变，其它待遇不变提成/每户提成清零30元40元45元50元五、需要得到的支持和面临的困难①人员的配备和培训需公司部门配备业务人员15名，且进行为期一周的培训计划，锻造出一支能打仗，打硬仗的销售队伍，能迅速开展工作，以保证本方案的顺利实施，我们需要秉承以人为本的人才为核心竞争力的有利局面，对业务人员进行专业且细致的专业培训。详见后2014年爱卡信息科技有限公司员工培训计划大纲，简称《练兵计划》提案。②部门的协调作战基于公司业务流程方案（见后）希望公司在人员配备齐的情况下，协调组织各部门职能作用，网络技术部的跟踪拍照和产品图片的上传工作必须与本部门密切配合，且不能延误，切实做好后续服务工作，以免造成一些客户流失和满意度低的问题，这是重点。亦希望公司人事部门帮忙作员工的安抚工作，及薪资福利，晋升机制等，以免员工流动率增高，影响作战团队的精诚团结和凝聚力。适时情况下领导对权力的下沉，如因特殊情况，应对特殊处理方法，避免申报耗时所引起的一些变动。③部门内每月需要的自由支配经费<3000元>作为一些特殊情况下的奖励和团队文化的建立。六、方案总结本案为初次提案，从整体目标量的分摊再到个人的一个具体实施计划，详细的工作内容还由本部门在细节上实施，人员的定岗也由部门随时进行有必要的更改和支配。提案人：张志龙2014年10月16日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---