招商方案---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---调整招商思路的报告公司领导：通过3个月的工作，临沂市区的几个主要市场已都‘扫’过一遍，招商过程中已经有不少客户都到我市场考察过，对我市场有一定的了解，目前市区市场内的经营户普遍心态是保持现状，暂时没有到下面县级市开设分店或换地方经营是计划。这段时间内，招商工作没有取得理想的成绩，一是由于时间节点的限制，二是自身可能在方法上存在一些不到位的地方。在调研拜访过程中一部分原来表态定商铺的商户，经过时间的推移逐渐冷静或者改变最初的想法，使得招商工作出现被动局面，所以经过仔细思考，决定调整招商方法。一、战场的选择任何一个产品都有一个适合它的人群，就拿衣服来说吧，高档的衣服在大城市可以有它很好的消费群体，可一旦到了中小城市就马上失去的它的市场；而中低挡的衣服在小城市或乡镇就会卖的很火。究其原因，就是产品要适应市场的需要。我们市场招商也是如此，目前我们正处于创立品牌的阶段，也就是要“努力打造鲁南地区建材采购第一城”，而不是已经成为了“鲁南地区建材采购第一城””。创立一个品牌是要经过从小到大，由混乱到集中的一个漫长的过程，而在这个过程之中，我们要允许很多低端的，甚至没有做过生意的经营户来为我们“凑人气”。----本身，铁打的市场流水的商户，一个市场兴起之初，总是以最低门槛和最优政策为招商原则来尽快筹集人气，聚拢商气。以上所说的观点并不代表我们不要引进品牌经销商和有实力的商户，而是要双管齐下，以小衬大，以大带小，来引领我们市场循序渐进，逐步走向繁荣。所以我认为我们的招商可分为两大重点来进行：品牌招商、散户招商。---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1.品牌招商品牌招商以龙头企业，行业内知名品牌为主，以外地品牌、产品在平邑地区的办事处为辅。我们规模如此之大的市场，理应引进一些大品牌，并为此制定足以诱惑和拉拢到他们的政策。操作方式：（1）.以市场调查为手段，了解大品牌客户的意向。（2）.邀请品牌代理商，组织招商说明会。（3）目前主要的目的是让他们不管以什么形式进入我市场，哪怕他们是作为仓库，只要他们把门头做起来来就可以，门头要求含有“**平邑配货中心”、“**平邑发货处”等字样。退一步想，如果他们真的只把我市场暂时作为仓库使用，最起码收发货的进出车辆会带动市场繁忙的气氛。2.散户招商一般零散小户都比较跟风，贪小便宜，目前市场的优惠政策比较符合他们的口味，我们主要的任务是要找到这些群体。而零散小户一般散落在市区、县区、乡镇的各个角落，所以我们的工作中心应到下面去，采用普遍撒网的方式。从另外一个层面上分析，零散小户抗风险的能力较弱，他们在选择是否来我市场经营之前会考虑很多实际的问题，其中最重要的一个就是目前市场的人气，因为人气决定了潜在客户的多少，而目前我们市场的人气可能存在一些不足。操作方式：（1）.招商地点的选择①.各县级市的批发市场。②.特色产业基地集中区。③.经济相对发达，流动人口比较大的镇。④.工业园区，主要是发展两类人群，一是厂家想到外面设立窗口的，二是打工的掌握了一定的客户资源想自己从商的。（2）.招商宣传方式①.在政府允许悬挂横幅、条幅的地区以横幅、条幅为主，因为这种方式费用省，见效快，容易被人口口相传广告语：平邑商贸城，2年免租招商中②.传统方式，宣传页发放。目前，宣传页还是比较经济且传达内容比较多的宣传方式之一。③.在每个镇，发展1-2个临街店面作为宣传点，在各市场发展1-2个意向高的VIP客户，通过他们扩大宣传。可与他们商谈在其店门口或玻璃上贴右图所示的海报。④.购置招商道具：移动可折叠桌椅一套，便于到乡镇、厂区临时设点宣传。⑤.电视台游动字---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---幕、乡镇广播。（3）.时间的安排①.以3天为一个工作时间段，集中在一个市场或镇或园区开展工作，积累客户。其中早晨人流高峰期利用移动桌椅设临时点宣传，下午拜访客户。②.一个时间段后休息1天，做好下一时间段的...