关于中博科技信息技术有限公司软件销售的问题及相应的解决方案国际商务系国际贸易专业四班曹桂洪【摘要】当今软件销售行业在销售方面有较大问题，而中博信息技术有限公司也遇到很大的考验，因此，本文就中博信息技术科技有限公司在软件销售方面面对市场激烈竞争的情况下所存在的价格方面的劣势，品牌意识与营销策略的欠缺以及软件销售人员自身的瓶颈的相关问题，提出相应的解决方案：提高价格竞争力；加强品牌延伸；实施SCP五步战略;提高人员素质。【关键词】软件销售问题方案中博信息技术有限公司中博信息技术有限公司成立于1992年，注册资金300万，经过公司不断的发展壮大，现已发展成为规模化软件销售的大型企业，同时在从事软件销售十余载中，在各领域已有相当大的知名度，在全国各省市都有相应的子公司，其影响在不断扩大，其中“博士德”软件在市场中占有绝对的市场份额与优势，在汽配行业中占有率更是在85%左右,是软件销售行业中的佼佼者。可是正如现在目前大多数企业，在发展的同时也存在:生产过剩与能力低下.技术与质量失衡产生的怪圈.国际竞争力全线崩溃.盲目追求规模、没有退路.成本管理不体现在营销上.价格战与价值战.皇帝新装式的品牌管理.渠道、终端大战的单一模式等问题一样，具体落实到中博科技信息技术有限公司目前存在以下相关问题：1.在价格方面存在劣势2.品牌意识与营销策略还存在较大问题3.软件销售人员自身的瓶颈一．相关问题的分析在软件销售方面的问题(1).首先是定价问题举个实例,就财务管理软件而言,中博信息技术有限公司的“博士德”价格在1800-10800之间不等,而成都市面的“管家婆”软件在300-3000之间,调查了“管家婆”的稳定性能,两者相比较,基本没有太大差别,有时甚至更胜“博士德”。而唯一区别就是“博士德”创立时间久,多了些并不是特别用的上的一些---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---附加功能,而消费者大多都用不上.调查也发现,在这一块上，成都“管家婆”的市场份额远超出“博士德”,而实用效果非常好,问及客户选择的动机,全在于两者在价格的可比性上,这不得不说价格上的悬殊使得“博士德”财务管理软件在成都大市场中处于弱势.（2)在品牌意识方面以及营销策略的问题“博士德”在品牌上在市场中有了一定的影响力,但是在新产品的开发研制后,需要在品牌的基础上延伸它的品牌,做好宣传,才能真正让“博士德”品牌延伸到更多的领域.同时,在营销策略方面中博信息技术有限公司也遇到很多问题,比若模式的单一,因此这就需要更多的理论来解决.（3).软件销售人员自身的工作能力问题中博信息技术有限公司也存在这方面较大的问题,很多销售人员自身有很多缺陷,包括专业知识的不熟悉,自身与人交流的相关问题.每个人都有不擅长的领域，也都有自己的优势所在，关键是如何发现擅长之处，从而扬长避短。一般来讲，人们对自己的认识会经历三个阶段：第一个阶段是不了解自己的特点，不知道自己的优势和缺点在哪里；第二个阶段是知而改，即知道自己的缺点，并努力改进自己的缺点；第三个阶段是扬长避短，在擅长的领域发挥自己的优势，避免从事自己不擅长的领域。所以在这方面还是需要做一些相关处理。二．应对这些问题的具体解决方案(1)首先,说到产品自身的价格,先来看一看中博信息技术有限公司与其同类产品的比较数据：以外汇软件为例，“博士德”市场定价为：3800-50800不等，而其它品牌则在1500-30700不等，这中间的差距会流失很多客户，这样会让“博士德”在这样的大环境中处于劣势。那么怎么来提高软件的价格竞争力呢？主要从以下两方面着手：1.首先改进自身的开发方式在保证软件的可靠性前提下,降低软件开发的成本,提高软件的开发质量,这些都成为软件开发时必须重点考虑的因素。第一，在软件开发前对各种开发方案进行比较，应选取系统稳定开发成本相对较低的方案来做开发，那么这样首先就能在第一次起到降低成本的方法。第二，在开发过程中，尽量考虑全面，同时也避免一些用不着的程序出现，降低时间成本的同时缩小软件内存。2.树立薄利多销的营销方式---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删...