智慧产品销售部人力配置方案一、成立背景与组织规划（一）成立背景：为更快速的扩展公司软件智慧项目产品（解决方案）市场的业务。公司持续投入了对软件产品项目研发的支持力度。百胜智慧项目产品（解决方案）包括：智慧停车项目、智慧园区项目、智慧城市项目等。（二）组织规划：1、成立部门：名称'智慧产品销售部属于独立部门，该销售部门的工作主要与智慧停车软件部（现负责人：）、软件开发部（现负责人：）相互配合。2、部门职责：负责百胜智慧项目产品解决方案的市场品牌推广、项目销售、回款保障等工作。二、部门人力配置与岗位职责（一）团队编制：根据不同的省级地理区域范围（湖南省、湖北省等）或智慧产品项目类型组建销售业务员队伍。前期部门编制：部长：1名，副部长：1名，业务员：4-6名。序号岗位编制在岗姓名备注1部长10部长级2副部长10副部长级3销售经理40业务员级合计60（二）组织架构与人力配置---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（三）岗位职责1、部长（部门负责人）（1）根据公司整体销售目标，制定公司自行开发软件的销售计划，监督实施销售全过程，并负责完成团队销售任务。（2）对团队销售人员工作进行指导与培训，对团队销售、回款与费用负责。（3）提供项目解决方案、商务洽谈、合同签订及客户关系之维持。（4）能够及时掌握竞争对手及客户的动态变化。（5）保持与其他各部门的沟通，协调公司内部资源。（6）负责销售部门的制度建设、业务流程梳理及团队人员招聘、培训与考核等内部工作开展。2、副部长（1）负责协助销售计划制定与执行。协助上级带领团队主动开拓客户、完成客户需求分析。（2）负责指导业务人员搜集与寻找客户资料并建立客户档案。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（3）跟进重大客户，策划推广公司产品，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单。（4）负责组织相关技术人员进行需求探讨、方案撰写，输出解决方案。（5）按部门任务部署完成本岗位销售指标。并为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。（6）负责为重大系统集成的客户相关项目提供深入的售前顾问服务和技术支持。（7）负责协助上级进行内部人员的管理工作。3、业务员（销售经理）（1）负责公司智慧产品软件项目的销售，客户开发的市场调研，维护原有客户关系并拓展新的销售商机。（2）定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案。（3）独立招投标工作，配合售前顾问挖掘客户信息化潜在需求。（4）参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务。（5）完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售额、回款等目标。（6）与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作；及时准确的反馈客户的投诉和建议。（7）协助上级完成部门其它工作。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---三、智慧产品销售部/产品规划产品注释：（仅供参考）（一）智慧停车项目（1）路侧停车解决方案：路内停车解决方案基于不同城市的不同需求，以NB地磁、LoRa地磁、双频地磁、LoRa地感、NB地感、视频桩、中位视频、高位视频、POS终端、巡逻车、违停球等多种硬件方案为一体的路侧停车解决方案，实现了纯人工收费、半人工收费、自助缴费及无感支付等收费模式并存。（2）场内停车解决方案：路外停车解决方案是集智能硬件技术、视频分析技术、移动互联网技术等多种技术融合，实现岗亭收费、中央收费、二维码支付、无感支付、自助服务等停车支付业务，满足停车收费、车辆特征分析处理、当班管理、业务托管、信息上报等现场业务处理。实现通过组网扁平化、组成模块化、功能组件化、视窗角色化、控制远程化的新架构系统，具备客制性高、可塑性高、扩展性强、安全性高、实施交付快、交互体验简洁等特性；构建从---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---开发、生产、销售、实施、服务、交付、运维、控制、用户体验、用户赋能等全方面的新一代智能终端操作平台解决方案。路外停车解决方案除集成了百胜自身的各类智能硬件和...