教育关于线上客户转化为线下客户的市场方案集锦

**教育关于深化线上线下学员转化的市场方案疫情期间,如何快速精准将线上课程学员转化为线下学员?如何快速将线下学员转化优质学员?一、公益引流策略(一)通过策划实施系列公益活动,以达到公益引流和服务线上线下老学员的效果,能够获得更多的信息量。(二)实施步骤1、公益主题:“我与武汉人在一起“共同抗疫,**教育在行动,**元奖学金公益行。2、奖励形式:*节线上课程学习,且线上打卡**次,可以置换线下课程**节。3、个性服务:学员每捐赠**本书或**幅作品,**教育捐赠**元公益款项、赠送学员线上课程*节课程和线下**元课程补贴。二、学员体验策略(一)开放完善特色的线上和线下课程体系。对学员开发线上的免费课程,是更好地让学员本教育机构特色的教学体系,让家长和孩子能够获得获取好的学习体验和获---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---取知识价值感。(二)实施步骤如何判断学员的认同感:1、查看学生的出勤的时间。线上教育平台的后台,可查看学员线上课程学习的出勤时间。时间长短则表示学员对课程质量的认可和评估。特别是在疫情期间,家长的选择线上课程非常多了,甚至一个时间段都与哦好几个直播课程平台的选择,多个教育App和教育机构,本教育机构重点需要做的事情就是能够去锁定学员和家长的时间。2、线上打卡是学员和家长完成作业的进度和认可度。作为课程教师、一定耍耍及时给与家长和学员的正反馈,如今天你特别好,第一个完成打卡,能够获得**积分。3、及时和家长做深入学习效果的沟通,且不断跟进。三、转化细则(一)通过教学和市场团队紧密协作,精细化服务学员,落实学员转化细则,丰富体验课体系,最大程度的获得家长和学员的信任度,价值感和信任度。转化一定不是我们校长一人做的事,能够发动整个的团队团队共同协作,获得我们学生和家长的信任度。(二)实施步骤---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---1、系统的课程计划。2、学员分类(1)出勤率,即线上课程学习时间。(2)完成率,即学员用心在朋友圈、微信群作业打卡。(3)购买欲、购买力。家长一般不会太关注对于孩子学习投资,关键是家长为孩子学习付出时间,积极配合作业。是家长投资孩子学习的核心。3、根据对学员分类及核心三项指标的综合排名,进行转化跟进策略:假设出勤率是10分,完成率10分,购买欲和购买力是10分。家长经济条件、教育观念,孩子学习兴趣,分别是30分。(1)综合分数排在前30%:是A类学员,转化策略是重点跟进,深化转化成果。(2)综合分数排在中间的30%-70%:是B类学员,转化策略是跟进学员的出勤和学习成果深化。(3)综合分数排在后30姒是C类学员,市场团队采取跟进参与。招生办工作重点是做好A,B类的学员服务,教学团队个性化跟进学员每一次的学习进度和情况,关注他们的情绪,密切和家长沟通并执行学习的整体规划。4、招生团队和教学团学协作---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---(1)每个学员由两个团队交叉个性化服务:(2)个性教学和一对一服务双轨特色课程服务,由学员人员自由搭配组合组成学习小组。5、招生和教学团队竞争和激励机制(1)团队PK,制定转化考核目标。(2)激励措施。奖励先进团队和个人,优胜劣汰。6、转化政策(1)课程补贴:即**节线上课程学习及打卡,置换**节线下课程。(2)分享**元奖学金公益援助。每学员捐赠一本书或一幅作品,**教育就补贴**课时。转介绍拉动参与整个的公益活动的学员小伙伴,学员和他的小伙伴可补贴**课程的优惠券。(3)前**名报名交**元,可得**课程优惠券抵课程优惠券可以用于本机构的特色夏令营。夏令营的优惠券就可以去为我们的春季班、暑期班的夏令营,即为特色夏令营直做储备,连报又会推动秋季班的报名。夏令营就是满足孩子的天性,玩!其实很多孩子想法就是去玩,如想去游泳、想去旅游,都有一种放风的感觉。四、特色课程体系拉新(一)特色课程体系,加上对新老学员的个性化,一---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---对一课程服务,且持续的更新的特色课程体系去感化新...

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